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经销商火爆销售的秘诀

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-03-25  来源:沈海中  浏览次数:948
核心提示:    全国各类型的经销商夜夜做梦都希望自己的产品能够火爆的销售,实现天天产品卖得火,年年快乐发大财。这

    全国各类型的经销商夜夜做梦都希望自己的产品能够火爆的销售,实现天天产品卖得火,年年快乐发大财。这是美好的理想。但是,很多时候事与愿违,不少的经销商目前正处于水深火热的销售困苦之中,甚至一面对终端销售就思绪乱作一团麻或者脑中一片空白,头痛不已。是的,经销商的终端销售不是一个简单的问题。如何使经销商的销售越来越好,实现优良甚至火爆的销售呢?这是很多企业和经销商共同面临的重大难题,是急需有效解决地难题。

    那么,如何才能使经销商实现优良甚至火爆的销售,让销售弱小、痛苦的日子一去不再复返呢?笔者通过多年的一线市场的销售实战,与近百家经销商共同分析终端销售难题和解决方法,以市场和经销商的现实情况为中心进行终端销售难题的破解,使销售一步步走上喜人的道路,甚至实现火爆的销售。

    通过多年的实战努力,笔者发现终端销售并非是一块难啃的骨头——终端销售实际上是可以实现良好的甚至火爆的销售,只要经销商和其营销团队采用正确的方法,敢于下苦功的努力,把各项必须的工作做扎实,就能实现较好的、优良的销售,甚至是持久火爆的销售。

    既然要实现较好的甚至是火爆的销售,那就要下点苦功夫,把一些必要的工作做足,才能由量变到质变,一步步推进终端销售的飞跃。其中,要实现火爆销售,经销商第一件要做的事情就是对区域市场进行整体运营的规划。

    《礼记·中庸》说:“凡事预则立,不预则废”。说的就是:要想事情成功,就要先行计划好。事实上,科学的计划,对事情的推进和成功有着至关重要的作用。但是,笔者接触了各行各业上千位经销商,真正有完整的、科学的、实用的区域市场运营计划的,数量非常少。也就是说,大多数经销商没有对区域市场进行整体运营规划的习惯,他们一般的习惯是与厂家合作后,产品发过来了,思考一下在哪建个店,找几个人,就火速上阵进行销售了,其它的也就不用费神和啰嗦了。

    这是一个好习惯吗?当然不是。尤其当前市场竞争都比较激烈,经销商代理经销的产品,在同一个区域市场可能有五家做,也可能做十家做,但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做。可见,没有很好的规划,赤膊上阵就想打赢他人,获得广大消费者的青睐,是不太容易的。因此,要想获得较好的、优良的、甚至火爆的市场销售,经销商先行完成区域市场整体运营规划就显得异常重要了。

    那么,如何进行区域市场的运营规划呢?都要做哪些工作呢?主要是四个方面,即市场状况分析、自身情况分析、年度目标制定和整体运营规划。

    一、市场状况分析。

    《孙子·谋攻》说:“知己知彼,百战不殆”。我们先进行市场状况分析,就是要了解市场、消费者和竞争对手,看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯,以及竞争对手的长处和缺点,从而发现突破口,为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。很明显,市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析,达到“知彼”,为自己的“百战不殆”做好工作。

    二、自身情况分析。

    就是做“知已”的工作。

 
 
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