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汇率因素促使闽派鞋服上调参展报价

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-11-04  浏览次数:89
核心提示: 在汇率问题上,采购商和出口企业往往希望本国货币相对贬值,

在汇率问题上,采购商和出口企业往往希望本国货币相对贬值,以便日后结算时可以支付更少的钱或者获取更大的收益。然而,当前状况频出的国际经济形势,让博弈的双方不得不走到了妥协的圆桌上。近期在香港举行的六个专业大展会情况显示,共担汇率风险已成为买卖双方把合作维持下去的一项共识。

    3个月短单大行其道

    受欧债危机蔓延的影响,中国鞋服等外贸主要市场复苏乏力,特别是外贸鞋企订单量下滑。与此同时,受原材料价格持续上扬及汇率变化等因素影响,近期赴港参加国际大展的福建企业,大多不同程度地提高了出口报价。由于担心汇率变化,参展企业新接订单基本都是短单,多数成交合同交货期在3个月以内。

    日前,由环球资源举办的6场专业展览在香港亚洲国际博览馆举行。福建有超过140家厂商参加了此次的展览,总共有240多个展位,占了全部展位的10%以上,产品主要有箱包、日化用品套装等。

    由于这些行业都是我国劳动密集型较为集中的出口企业比如鞋服等,相关企业往往规模较小、产品附加值空间不大、容易受到成本因素冲击。金融危机造成的全球市场变动,对这些企业带来严峻的挑战。记者从展会上获悉,闽南企业正在积极采取加大产品研发力度、推出低碳绿色产品等多种措施应对出口形势变化。

    “拼价格”企业最受伤

    10月25日,人民币对美元汇率中间价报6.3425元,一举突破6.35关口,创下汇改以来新高。自去年年中开始,人民币汇率多次创出新高,累计升值幅度已经超过4%。在人力和原材料成本增加、融资难、外需不振的背景下,人民币升值已成为悬在中国外贸企业头上的达摩克利斯之剑。

    日前,美国参议院通过了旨在逼迫人民币加速升值的议案,虽然市场分析普遍认为该议案几乎不可能最终形成法律,但由此带来的负面影响,已成为外贸企业的心头隐忧。参展商们普遍担心人民币升值步伐会因此加速,由此也影响到了他们对产品出口价格的心理预期。

    记者在展会上采访发现,人民币汇率牵动着外贸出口企业的敏感神经。

    “最近人民币汇率屡创新高,我们企业的利润空间缩小不少了,上半年签下的几笔出口订单已经濒临亏损边缘了。”展会上,多家外贸企业为此显得忧心忡忡。

    “我们现在是有单不敢接,接单也不赚钱。”泉州利嘉手袋有限公司杨先生对记者说,“我们这行业普遍利润率也就在5%上下,人民币升值幅度一旦超过3%,很多企业就会无利可图。”杨先生表示,在这种情况下,对于以“拼价格”为主的出口企业而言,压力无疑是非常大的。

    汇率因素纳入成本考量

    泉州发源艺品的王经理说,他们的产品主要销往欧美,欧债危机爆发后,公司订单直线下滑,不少采购商都提出推迟订单。往年11月是订单的旺季,今年的情况却不乐观。为了规避汇率风险,目前企业和外商签订合同时会锁定一段时间的价格,一般在两三个月的时间内规定固定的美元价格。

“这相当于双方风险共担。”王经理说。

    不少参展企业也表示,他们把汇率变动也纳入成本价格因素,比如在出口合同中对汇率做出约定,如果在交货周期内,人民币兑美元升值幅度超过3%,双方就将重新调整合同价格。也有企业表示,由于产品竞争压力大,不敢随便要求采取浮动汇率的办法,怕挤走客户。

    赴港参展闽企上调报价

    由于出口订单多以美元结算,近年来人民币的大幅升值已让中国出口企业的利润空间缩水,面对人民币加速升值态势,想提价又担心订单流失,参展的外贸企业对此很纠结。

    “今年来,原材料一直在涨,加上工人的工资也上涨较快,工人每月最低工资也有2500元/月,高的甚至达到5000元/月。多项成本压力一起来,我们不得不提价。我们今年的出口价格大约上调了15%。”漳州力恩轻工制品有限公司陈先生说,去年他们的销售总额高达8000多万元人民币,可是今年销售额比去年下降近一半,预计在4000万元左右。由于综合成本的上涨,企业利润空间被大大挤压了。

    压力之下,出口企业的本能反应就是提价。记者在展会现场随机采访十来家企业,他们几乎无一例外地表示“上调了出口报价”,涨幅从10%到20%不等,以应对“难以承受的原料成本压力”。但因为市场竞争激烈,产品提价幅度大都低于生产成本的涨幅。

    环球资源日前的一项调查显示,虽然有一些供应商的产品价格涨幅已经超过15%,但大部分的受访企业表示会把涨幅控制在10%以内。

    创新产品才有议价权

    面对国际市场的变化,业内人士分析认为,只有加强投入研发的力度,不断创新产品,才能在外贸洽谈中执掌话语权。

    厦门欣泰华旅游用品有限公司总经理周伟表示,虽然汇率及成本对出口企业有一定的影响,但企业最重要的是要开发更高附加值的产品及提高生产效率。记者发现,该公司生产的野餐包有二三十种,每种包都注重细节的设计,也有很多细节的变化。“我们去年投入200万元设计费,每个月都能出新款。产品不断创新让我们的订单十分稳定,且出口价格也上涨8%左右。”周伟介绍说。

    “保持创新,保证质量,就能在任何经济环境下处于不败之地!”厦门艾迪斯达公司的陈经理告诉记者,他们公司专门聘请了欧洲设计师,这样公司能够较快地了解欧美客户的喜好与需求,生产出来的产品也能受到当地客户的青睐。今年公司的销售额比去年增加了,出口价格也上涨了10%-20%。而在2008年国际金融危机爆发时,他们公司的销售额也是上涨的。“其实不管在什么经济环境下,都有公司做得好的,注重创新、把握好产品的质量并做好服务是最关键的。”陈经理表示。

    环球资源展览部总裁黄谭伟表示,企业在产品中植入环保概念是未来的一个大趋势,环球资源从明年四月春季展将大量增加绿色环保的产品,届时将会吸引更多关注环保产品的国际买家。

 
 
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