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体育鞋服大牌更多出现在批发市场内

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-11-04  浏览次数:92
核心提示: 整体销售低迷的现状,让体育鞋 服品牌不得不寻找新的出路。记

整体销售低迷的现状,让体育鞋 服品牌不得不寻找新的出路。记者近日走访发现,不少体育鞋 服品牌在增加门店密度的同时,开始向批发、尾货市场等延伸。这种不同于以往的做法,引发了业界对体育大牌是否自降身价的质疑。

向市场延伸

体育用品市场尽管今年整体走低,但记者发现,耐克、阿迪达斯等品牌的门店数量和密度却在增加。

在位于天通苑的龙德广场内,2-4层开设有两个耐克店铺和一个专柜。其中,二、三层的专卖店打出了“新品九折部分商品七折”的招牌。龙德广场主力店翠微百货也有一家耐克专柜。其导购表示,由于是直营门店,没有折扣。

记者注意到,尽管都是经营耐克,但3家经营的内容不尽相同,二层的耐克店铺以精品休闲为主;三层的门店主推篮球、足球、跑步和网球等应季新品;四层的店铺则是以传统三大球(足球、篮球、排球)系列为主。记者同时发现,另一大体育用品巨头阿迪达斯也在龙德广场开有多家门店。

其实,体育品牌不仅在加大门店网络的密度,甚至还将店铺开到了已前从未涉猎的批发、尾货市场内。

在位于和平里的一家大型批发市场内,就有一家代理商将耐克、阿迪达斯等品牌引入到该市场内。记者登录大钟寺天兰尾货的官方网站也看到,阿迪达斯、耐克成为了天兰尾货的签约品牌,已进驻其在北京市场的多家门店,并且由于商品价格较低,这些大牌成为了天兰尾货市场的热门品牌。

受涨价潮驱使

面对原材料、人力和物流成本以及店面租金等多方面的压力,国内外体育品牌在今年集体选择涨价以应对成本危机。在天平的价格端加码,也使得体育用品市场的整体销量出现下滑。

记者上周末在王府井天元利生体育用品商厦停留一小时看到,耐克、阿迪达斯的专卖店和专柜还有一些顾客在选购,但李宁、鸿星尔克等国内品牌的选购者屈指可数。在龙德广场的翠微百货记者看到,四层体育用品区除了耐克、阿迪达斯等少数品牌,其余的体育品牌均顾客寥寥。

体育品牌大型代理商宝盛道吉的一位负责人表示,受今年3月耐克产品全线提价带来的影响,今年商品的整体销量比预期低约10%。销售未达预期,但商品的更新频率并未减慢。虽然新款和精品对于追求时尚的顾客具有吸引力,但由于市场整体低迷,新品出现积压,随着时间的推移,新款成为旧款,从热卖变成了四五折促销,对全年业绩影响很大。

生意惨淡让体育大牌不得不扩大销售渠道,甚至是放下身价。业内人士认为,通过拓宽渠道多设立门店、工厂店的模式,可消减业绩压力。

体育用品市场较往年低迷,除了受涨价影响外,竞争者众多也是一大因素。目前,除了大代理商外,很多不知名的小代理商也纷纷加入。据相关人士透露,目前,耐克等大品牌都在不断增加分销渠道,而这仍需要依靠宝盛道吉、法雅等大型代理商的力量实现。大代理商不能兼顾相对低端的市场,而小代理商在低端市场如鱼得水,但由于规模较小,资金实力、进货量有限,无法与大品牌洽谈合作,双方联合既抢占了市场,又拓展了渠道,双方互助互赢。

自降身价利大弊大?

对于体育用品市场整体出现低迷,耐克、阿迪达斯等体育大牌加大开店力度,店面经营深入到低端市场,商业专家刘晖表示,增加店面是因为随着国人生活水平的提高,体育用品已经成为生活必需品。面对一个13亿人口的大市场,为了占领终端销售市场,从深度和广度上加大店面营业力度。并且通过租赁或者直接购买店面,在京城优秀的商业中心抢占优势资源,抢在其他竞争对手前面。

尽管体育大牌加大开店的密度是迫于形势的主动应对之策,但也同时引发了其是否自降身价的质疑。有消费者认为,耐克、阿迪达斯此举虽然抢占了市场,但对于品牌知名度起反向作用,会将其长久以来树立的高端、时尚概念淡化。相关人士则认为,耐克、阿迪达斯等品牌只是在中国被塑造的高端,在国外只是普通的运动品牌。

一位体育鞋 服品牌代理商则认为,耐克、阿迪达斯之所以吸引人,不是因为其国外品牌的身份,而是商品的含金量优于国内品牌。

 
 
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