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浅谈礼品“三化”新潮 掌握礼业未来走势

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-11-04  浏览次数:72
核心提示:   中华商机网讯 如今的礼品行业在市场的竞争中,已经发生了显著变化。要满足礼品消费者的需求,

  中华商机网讯 如今的礼品行业在市场的竞争中,已经发生了显著变化。要满足礼品消费者的需求,首先要了解礼品需求的变化。礼品“三化”即福利礼品品牌化、商务礼品收藏化、促销礼品创意化。一起来关注礼品“三化”,把握礼业未来。

  福利礼品品牌化

  很多企业在发放福利礼品时并没有达到预期的效果,反而引起员工的不满。如此不仅没接受企业的好意,所发放的福利礼品甚至还成为员工的累赘,成了影响企业形象的刽子手。

  因此,发福利要“问需于民”。那“民”喜欢什么?品牌的魅力不可阻挡!

  无论在哪个行业,品牌化都是大趋势。生活水平提高,员工对福利礼品的要求不再极限于产品本身,还包含产品品牌附加值提升。品牌是品质的保证,是品位的彰显,是身份的象征……福利礼品品牌化既能彰显公司品位,亦是对员工品位的肯定。一款众人皆知的产品远要比一款鲜为人知的产品更能俘获人心。

  因此,礼品公司应积极关注终端消费者喜欢并认可的大品牌。

  商务礼品收藏化

  随着物质生活水平提高,人们对精神生活的要求也越高,受礼者的“精神生活诉求”从某种程度上,体现在商务礼品收藏化。

  文物类、珠宝名石类、钱币类、邮票类、徽章类、陶瓷玉器类、书画类等等,它们或有思想性、艺术性、或有趣味性、纪念性等多方面的因素,他们高档,稀有,具有极大的升值潜力。这些收藏礼品有其特殊的品味,是当代礼品文化的优良载体。同时,因其本身具有一定价值及升值空间,更能为受礼者重视,或置于案头或摆放在办公桌上,从而历久弥新,成为时间的见证。

  除去传统意义上的收藏品,商务礼品收藏化亦包括有情感纪念价值的礼品。如印有你跟太太合照的水晶相框、刻有你名字的陶瓷纪念盘等等,具有“专属性”“定制化”特殊纪念意义的礼品。此类礼品本身价值不一定高,随着时间推移也不一定有升值空间,但因其“专属性”折射出的特殊意义,会让受礼者倍感珍惜。送礼者希望送出的每一份礼品都不要被搁置,更甚是丢弃,亦不希望成为受礼者的“温情负担”,那么送此类具有特殊纪念意义的礼品,定不会错。

  促销礼品创意化

  好的促销礼品是诱饵,因为它可以把客户吸引过来;好的促销礼品是利器,因为它可以督促客户买单。

  因此商家对促销礼品要求会更加严格。打火机、烟灰缸、钥匙链、毛巾……现在市场上的促销品几乎是司空见惯、大同小异,消费者对其兴趣索然甚至反感,从而导致促销品在终端的促销力度也每况愈下。什么样的促销礼品算好呢?新颖性、独特性、能提高销售力的肯定算。

  其实企业使用的促销品如果具有新颖性或者是独特性等特征,必定会大大提高促销品在终端的促销力度。创意提升产品附加值,也能为品牌形象的树立和销量的提升起到得作用推波助澜。促销礼品的差异化亦能在很大程度上改变消费者对产品的认识,新奇特东西的竞争性和神秘感较强,难以模仿和跟进,更易引起消费者的注意和购物新鲜感。一款普通的便签纸,设计成半个苹果的形状,散开后便是一整个苹果,就能脱颖而出,吸引消费者的目光。创意的方式有很多,如将市场上已有的礼品再度开发,进行“微创新”,所谓它山之石可以攻玉。

  礼品消费者的需求在变,他们更青睐“品牌”、更钟情“专属”、更喜欢“创意”。众礼商应紧跟“三化”大潮流,方能满足消费者的需求。

 

 
 
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