首先，他研究了市桥的地理结构，发现在8分钟步程内的中小学共有5所，那里的学生正好是自己的目标客户群。于是，他雇了一位临时工，与自己依次去这5所学校门口散发传单，并许诺光临小店的任何朋友，凭学生证可免费DIY一只钥匙公仔。
接着，他将店内的陈列全部换新，产成品放到了次要位置，而将自己的各类操作仪器、半成品放到正中间显眼的位置，并将半边墙贴上了色彩斑斓的DIY画片。这样一来，他的小店明显有了DIY特色，路过的客人再也不会误会这是一家普通的公仔店了。
有了以上两招，小店的顾客逐渐多起来。小实也办起了“贵宾卡”，按月推行“买二送一”活动，很快留住了老顾客，在开业后的第四个月，他的月收入首次超过了5000元。
行业分析
DIY行业在目前中华人民共和国国内的发展比较曲折，并非“快钱”行业。由于市民经济收入有限，用在DIY方面的“小资情调”也有限，十字绣、DIY蛋糕等往往只是风靡一时，难以长治久安。投资该类小生意，不要期待赚大钱，稳扎稳打做熟客生意的想法比较现实。随着经济发展，DIY生意的前景依然是光明的。
经营风险
虽然加上了DIY生意的名号，小实销售的依然是都市里随处可见的公仔，产品并没有太大新意，竞争压力不小。
选址建议
中原地产的贡芸丽小姐认为，该类DIY生意目前选在人流量大的潮流新品市场比较合适，比如广州的地王广场、公园前地铁商场等地，铺面租金只有控制在6000元以下，一般都很容易做开。开在学校附近的风险则比较大，因为学生消费拮据、学习紧张，不一定能撑起一个店的生意；但如果附近有三到四所中小学，情况又另当别论。
