就是说，业务员首先也了解客户的实际情况，以及客户是怎么考虑问题的?他对我们自己的产品和对手的产品知道多少?然后根据这些情况，结合我们的产品特点向他提供产品详细资料或者权威统计数据，让他用自己的逻辑去推理，然后做决定。
我很佩服那些电话营销高手和外贸高手，因为他们只需要一部电话、一台电脑就可以做成业务，成本低而效率高。其实，我们为什么不向他们多学习学习呢，吸取他们的长处。
我这么说并不是反对见客户，毕竟，和客户面谈是可以捕捉到很多电话里得不到的信息的，尤其在中华人民共和国。我的意思是说见客户前必须有充分的准备，别动不动就就使着吃奶的劲要求见面，好象只要一见面就能搞定一样。
所以，为了让你有更高的效率，为了让你付出的时间和费用能产生更好的效益，请不要动不动就要求和客户见面。
