精彩推荐>>> 网上赚钱有讲究 5步教您开网店
打折背后的价格秘密
电子商务咨询机构——艾瑞咨询的调查显示，电子商务的高速增长点正在由低端转向高端。与此同时，许多国际一线品牌已经开设了中文版网上官方购物站点。目前奢侈品网购在国内才刚刚起步，由于国内网购用户多是在淘宝等网站基础上培育起来的，大部分网民对价格比较敏感。E品味、第五大道、呼哈网这样的网上折扣商场比折扣较小的品牌网上直售商店更受白领网民的青睐。
呼哈网CEO连庭凯告诉记者：“供货的奢侈品供货商在当地必须是一级供应商，通过这样的模式，我们拿到进货的价格就会低很多。我们越过中间商和昂贵的店铺门面费用，直接通过网络与消费者联系确立了价格优势。再次，我们不受销售地域和实体门店的限制，这也是奢侈品网购能够吸引处于非一、二线城市消费者的主要原因。”
纵然有供货快速、价格公道、购买便捷的好处，但网上折扣商场卖的是单价较高的商品，顾客会对网站有一个相对较长的考察期。创业导师李开复提醒说：“这段是消费者行为引导期，应该重点做好用户体验，把奢侈品折扣网的品牌做出来。让人提起品牌就能联想到‘时尚、正品、价格公道’几个字。”
客服的“致命”吸引力
E品味的破解方法有3个，第一是管好货源，保证真品；第二是杜绝瑕疵，让每个产品批号都非常新；第三是在客服上下工夫。“客服这块我们不会交给外包公司，奢侈品销售的专业性和艺术性非常高，要帮助客户解决实际的问题。外包客服只能按照话术流程机械服务，不能满足奢侈品销售的要求。”王昱坤统计，第一次网购奢侈品的人通常需要沟通40分钟才能建立信任、促成订单。碰上专家级奢侈品买家,需要的时间会短不少，但他们会提出刁钻的专业问题。“曾经就有一个客户询问某款手表皮质表带上的涂层和珍珠的产地，还好当时正是欧洲的白天，客服请教供货商后立即给客户答复。那个客户当即买下这款贵重的手表，从此成为我们的铁杆顾客。”
E品味、第五大道、呼哈网这样的奢侈品网购平台需要很高的资质。适合普通人玩儿的网赚方式是奢侈品代购，下面是代购达人“卡蜜”的开店心经。
1.开店条件 不是任何人都可以开奢侈品代购网店的，你自己要谙熟欧美奢侈品卖场里的门道，或者在那边有这方面的朋友也成。这样你既可以选择朋友代购邮寄，也可以选择自己旅游代购。
2.个人资质 跟别人推荐宝贝，至少你自己得是一个时尚达人吧。所以至少给自己订阅一年《VOGUE》杂志，每周还都要上VOGUE的官网查看最新流行资讯。
3.收费规则 进关时，超过人民币5000元的物品交一定比例的关税。最后，商品成功到达消费者手里。而整个过程中需要的费用，只有货品费用、一定比例的代购费用（10%-17%）、国内外快递邮费、购买国家的消费税及我国关税。聪明的商家为提高自己的价格优势，一般货品会走免税的省份。
4.牢记淘货季 一般美国的奢侈品会在圣诞节、万圣节、感恩节搞活动，最大的打折季是感恩节，从化妆品到服装都会打折，什么牌子经常打折、什么牌子会发限量版，这些都要留心记下。
