在当今果汁饮料群雄并起时，农夫果园没有畏惧汇源的100%纯果汁，而是独创混合果汁，强化自己的喝前摇一摇，也成为后起之秀；如果说娃哈哈经营历史已长，农夫果园背后站着养生堂，那草原兴发凭借一块“小肥羊”招牌，凭着连锁的独特模式，几年下来，照样创下了一块天地。
其实说到底，企业经营无论跟风，还是保持自己的特色，都是有风险的，都会感觉缺钱，都会觉得总在夹缝中；但不同的是，正因为都是走钢丝，跟风的只能一直跟下去，觉得等到长大再创新，但永远等不到机会，于是只能勉强走下去。而特色品牌，一开始就走的是自主创新道路，尽管同样很难，但只要方法对头，厚积薄发，一旦成熟就一鸣惊人，让人惊奇从哪里冒出来的了。
所以，齐白石老人说，学我者生，像我者死。毕竟时代是个性的时代，世界是创新的世界。从消费需求上，通常是先入为主；在竞争上，在专用跑道上肯定比千人万马挤独木桥快得多。
故而，东施再效颦，都只能添加笑料；丑小鸭经过努力，却成了天鹅。所以，企业小，不可怕，可怕的是没有特色。中小企业要想生存发展，成就大事情，大梦想，根本之道就在于特色。
什么是特色？尖叫饮料的情绪概念是极端不是特色，康师傅的“红烧牛肉”才是特色。所以特色就是经过企业科学、艺术提炼过，能满足消费需求，且独自占有的共性。
既然叫共性，所以特色就在你的经营中，关键是你如何提炼。
比如农业企业，可以从产品的原料产地提炼，如农夫山泉的千岛湖概念；可以从产品技术提炼，如咯咯哒的深海养殖，如乐百氏的二十八层净化；而如果产品没特色也可以从消费者体验提炼，如奥利奥的泡一泡、舔一舔、扭一扭；加入消费者体验也没有，那就像麦当劳、肯德基那样提供服务；还可以像蒙牛那样开创新的营销模式。
“横看成岭侧成峰，远近高低高不同”，一个企业存在于世，只要用科学的方法，正确的态度提炼，特色总是有的。
当然，好马还需配好鞍，安利的直销如果没有一流产品，其也不可能成巨头。脑白金十年，除了一直重点突出自己的送礼特色，年轻态，十年的销量总数等阶段特色，也为其赢得竞争优势，为品牌生存发展贡献了不少力量。
李明利本人认为，企业经营，最后成败正是取决于力量。一个小企业，有自己的特色就找到了力量的源泉，从基本面说，其因为独特能满足个性需求，所以可以生存；因为特色明显，所以竞争力就明显；体现在品牌塑造上，特色就能提供附加价值，完成溢价经营；一个企业，因为特色而能生存、有竞争力、可以实现持续溢价，只要不要像陈胜、吴广那样，稍有成绩就停步，就搞内讧，那也就可能像朱元璋一样，保持自己的与众不同，最终称王称帝而永续经营了。
李明利，北京方圆品牌营销机构总经理，我国著名的实战品牌营销专家。联系电话：13910032978E-mail:fyteam2000@126.com
