广告的疯狂投放是能让消费者更有机会看到或听到，但看到或听到广告未必就能产生兴趣，对终端销售的商家来说，一年在几大节日做促销，广告不能立竿见影就是失败。广告的立竿见影不在于投入的资金越多越好，而在于主题和表达是否能够激发消费者的注意和兴趣。即要有与众不同的促销卖点和优惠的理由，如菲林格尔地板日前在福州一家建材大卖场开业，商家与一些媒体策划人都主张广告体现“开业促销”，笔者则建议放弃“开业”这种通俗主题，改换成“地板巨头菲林格尔把福州列为首个样板市场”的主题，在表达上就很有行业新闻的内容，广告的公信力得到很好提升，消费者自然认为这是厂家在福州有大举动的前兆，这样的企业值得一看。在开业的当天店内客人暴满，促销也就自然不在话下，而广告的投放数量缺少得出奇，这就是“好菜”才能做出“好咸菜”。又如浙江九鼎装饰的“五。一”促销活动，福州的家装公司纷纷推出企业周年庆典活动来做节日促销，各装修公司的促销广告基本雷同，笔者则为其策划出“东阳工艺与外贸建材健康民居工程”活动，体现九鼎装饰拥有传统民间技艺的施工技术，结合出口建材产品的高品质与环保性能，为业主打造健康的家居环境，广告的投放量也为数不多，但效果却出乎商家的意料，远比其他做“周年庆典”主题的装修公司强。凡此种种，无不说明广告营销中的“盐”和“柴火”不是钱投入的多少，而是主题创意是否有效？广告的表达是否精准？
