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霸王动了谁的奶酪?

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-08-07 12:50:08    浏览次数:6070    评论:0
在中国中草药洗发水市场,霸王品牌于2006年、2007年及2008年上半年的市场占有率分别约为24.3%、43.5%及46.3%,远远超过排第二位的品牌。

    然而,霸王集团前进的步伐没有停留在中草药洗发水市场的绝对优势上。2009年,霸王集团在香港上市融资后,加快多元化发展步伐,推出追风、本草堂、霸王男士、霸王凉茶等产品。在其代言人阵容里,除了成龙外,还起用近来人气急升的甄子丹及观众期待复出已久的天后王菲,大手笔营销攻势也招来大风波。

    霸王威胁外企垄断地位

    自从霸王闹出二噁烷风波,其数家竞争对手被指为幕后黑手,但宝洁、联合利华等外资日化巨头军予以否认。

    在中国市场,霸王最大的对手就是外资品牌宝洁和联合利华。在广州屈臣氏,自霸王经历二恶烷风波后,宝洁的促销就一浪高过一浪。

    自1988年进入中国市场,宝洁(中国)已成为中国最大的日化企业。宝洁大中华区销售量位居宝洁全球市场第二位。

    作为中国日化市场第一大户的外资巨头,宝洁旗下大牌云集,目前洗发水市场销量排在前三的产品潘婷、飘柔、海飞丝均来自宝洁旗下。此外,宝洁旗下沙宣、伊卡璐也为市场的热销产品,宝洁在洗发水市场的占有率可谓“举足轻重”。但紧随其后的正是霸王洗发水,霸王的迅速崛起,直接威胁到宝洁的领先优势。

    就产品特色而言,宝洁的产品诉求点在于去屑、美发、护理,而霸王在于中草药养发、防脱发。这看似是迥异的两个细分市场,但消费者对于中草药概念和去屑美发护理概念的产品,只能选择其一。

    有趣的是,宝洁前董事长雷富礼被问到如何看待本土中草药日化时说:“在很多产品类别中,我们最大的对手就是中国本土厂商。”在中草药日化产品上,宝洁相对于本土品牌而言毫无优势。中草药概念的日化产品走俏,只会抢走宝洁更多的市场份额。

    对此宝洁中国洗发水品牌总监张莉对时代周报表示:“宝洁所有产品均经过严格的安全测试及检验,严格遵循各国家、地区以及国际行业通行的监督检验质量标准,确保产品在正确及可预期的情况下使用均安全可靠。对于行业以及其他厂家相关问题,我们不便做出回答。”

    同样强势的是联合利华,其在华业务已遍布家庭用品、个人护理用品和食品领域,但洗发水业务一直是其在华业务重点。但长期以来,联合利华在与宝洁的洗发水大战中,品牌影响力以及市场份额均处于劣势。直到近来,联合利华“十年磨一剑”,推出清扬系列,图谋打破这一尴尬的局面。

    看清扬洗发水的广告,诉求点非常清晰—“就是去屑”。台湾人气明星徐熙娣的代言,也让其赚足了眼球。而正当联合利华想借清扬大展拳脚之时,霸王集团却推出追风系列洗发水,并请来重量级天后王菲做代言,宣传力度不亚于外资洗发水。不仅如此,追风系列的诉求点为“中草药去屑”,与清扬的“就是去屑”直接打起了擂台。

    霸王集团财务报表显示,追风系列推出当年的销量就达2.9亿元,而霸王集团2009年的收入同比增加3.4亿元,追风系列对集团收入增量的贡献率高达85%。

      

 
(文/小编)
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