【保险篇】策略??
关注儿童保险三大功能
给儿童买保险，并不是“一个都不能少”，而应该根据儿童需求的特点，重点关注三大功能：意外保障、重疾保险和教育金规划。可以说，全面的意外、健康保障和合理的教育金规划对于子女的健康成长极为重要。在这方面，少儿意外伤害险、少儿健康医疗险、少儿教育储蓄险就能帮家长分忧。
从少儿意外伤害险看，儿童天性好动，且缺乏自我保护意识，因此意外总是时刻伴随着儿童左右。同济医科大学少儿卫生学教研室曾在全国11个城市4.3万余名幼儿中进行过意外伤害的调查，结果显示：非致命意外伤害的发生率为24.10%。此外，随着社会矛盾日益突出，很多突发事件都指向儿童，更是让儿童成为高危人群。日前，太平洋 （601099 股吧,行情,资讯,主力买卖）保险公司就特别针对幼儿、学生的安全隐患，推出一款“校园护卫”保险，最高赔10万元，目前属于保险市场上首款。
从少儿健康医疗险看，儿童的免疫力低于青年人和成年人，容易受到各种重大疾病的困扰。友邦保险《2009年度理赔数据统计分析报告》显示，在重大疾病理赔项下，10岁以下儿童的理赔件数占比为4.9%，远高于11-20岁这一年龄段的人群，而且这一比例较2008年增加了0.6个百分点。
从少儿教育储蓄险来看，教育金也是家长最为关心的话题之一。国家统计局近期一项调查显示，70%以上的家长觉得难以承受高昂的教育费用，子女平均每月消费金额占整个家庭收入的比重最多达四分之一以上。其中除了学费、书费这些必需性的支出，还有种类繁多的补课费、择校费等选择性支出。因此，以购买保险的形式来为孩子筹措教育费用，实际上相当于一种强制性储蓄。一旦父母发生意外，在已购买“可豁免保费”的保险产品的前提下，孩子不仅免缴后期保费，还可获得一份生活费。
产品??
儿童险新品主打“组合拳”
市场上本来就已经有了众多的儿童险产品，随着儿童节的临近，记者发现，包括新华保险、友邦保险、信诚人寿 （601628 股吧,行情,资讯,主力买卖）、中意人寿、恒安标准人寿等在内的各大保险机构，近期又纷纷推出了一系列的儿童险新品，以满足不同家庭的细分需求。中意人寿广东分公司相关负责人告诉记者：“五月份前，市场上的儿童保险产品就有30种左右，加上近期推出的一系列新品，儿童险产品池中可供选择的已经近40种了。”
这次新推出的多个儿童险新品中，“组合拳”是重头戏所在。多家保险公司都将过去市场上得到消费者较高认可的产品，通过重新组合，再加入一些创新元素，以更好地满足市场需求。
以友邦保险近日推出的友邦卓越宝贝综合保障计划为例，该计划保障范围涵盖子女的意外伤害保障、重疾保障、住院医疗保障和教育金储备计划及未来的各项教育支出，让父母的爱陪伴宝贝无忧无虑地成长。
信诚人寿儿童节前推出的“金色年华”和“未来有数”综合保险理财方案，也是信诚人寿结合此前的多款产品，帮助客户及早合理地规划子女的保险保障。信诚人寿保险专家方志男就表示，作为对孩子有效、全面的保障，儿童险有多种功能，其中的三大功能缺一不可，分别是：减轻意外压力、降低医疗负担、储备教育基金。信诚人寿新推出的综合保险理财方案，就能帮客户实现上述目标。
中意人寿寿险专家告诉记者，各大保险公司之所以选择“组合拳”，就是因为组合拳中的一些产品，都经历了市场检验。如中意人寿刚刚推出的“中意吉祥如意E”，就兼具保障和理财功能，具有“生命关爱”、“健康呵护”、“稳定回报”、“财富创造”和“家庭规划”五大功能。“通过模块式组合，能给客户更多的选择余地，更多地满足细分需求。”
