这三座大山对我国批发业形成了围追堵截，压得我国批发商业企业喘不过气来.
现实中批发商的情况
调查资料显示90%的批发商是“坐商”，也就只做找上门的生意——购进时，是生产商送货上门的，生产商“卖什么”，自己就“买什么”，少了一种比较少了一种选择;销售时，是依要货计划单开票，客户“买什么”自己就“卖什么”，少了一种宣传，少了一种推介。如此一事，就容易导致好卖的，没有购进进来，造成供不应求，以致客户流失;难卖的，又没有推销出去，造成产品滞销，以致资金积压。
面对日益激烈的渠道竞争，批发商在渠道据点上所扮演的承上启下角色不容置疑，问题是自从国有商业批发主渠道解体之后，独立的批发商(个体和私营)真的无地担负起批发商的功能吗?目前，顺应着时代潮流，一代新型批发商正在崛起。在未来，他们将使流通领域创造的利润在利润源泉中占有越来越大的份额。
批发商如何战略升级?
1、意识升级
常听到厂家在说，某代理商经营意识跟不上或者品牌意识不够强。要成为品牌商，一定要经常给自己洗脑，学习新的经营理念，起码要跟上厂家的经营发展步伐，及时执行厂家的品牌战略。以免因为意识思路问题，被厂家所淘汰。
2、营销升级
在营销方面，谭小芳老师的建议是——变坐商为行商。以往批发商往往坐在档口收钱发货就可以了，夫妻联手就可以打天下。而品牌商则需要组建一个营销团队，一个个地区去拜访开发客户，帮助客户进行选址、开业、促销等各项活动。
3、管理的升级
做品牌更多的体现管理水准。管理是门高深的学问，大多批发商都是从家族式管理中起步的，进入品牌年代，品牌商必须引入先进的管理模式，抛弃一些传统的管理模式，建立现代化的制度规范。
