企业广告媒介投放的误区分析

渠道广开，人员自然增多，渠道没做精，企业负担就重。如一家油漆商在福建开发市场，采取业务员最多时达到128人，而这百来号人出去推销油漆反馈回来的信息都是，消费者说“没听说过这个品牌的油漆”，这个商人不得不解散这支庞大的队伍，也终于得出“企业成本最高的是养人”的教训。中小企业在诸多的销售渠道中，按投入与产出比计算，广告营销渠道的成本远低于养五个以上业务员的成本，关键是你的广告内容以及媒体选择是否精准有效。

    广告本来就不是大企业的专利，只是在做法上有所不同，大企业线下布局范围广，它的广告策略可以是“推广品牌拉动销售”，而中小企业线下布局不足，广告策略就应该是“广告直接带动销售，靠销售渗透品牌”。中小企业通过对媒体的精准评估，把策划好的广告精准投放，把广告做成营销渠道是完全可行的；因此彭小东老师观点：“线上的广告投放与线下的销售渠道建设要有机结合，才能共赢！”

    当然广告媒介的组合广告媒介的选择广告媒介的使用，是有很多技巧的(根据彭小东老师部分讲课内容整理;更多精彩尽在彭小东老师的《广告媒介策划与媒体投放技巧训练营》.版权归彭小东老师所有,违者必究;观点交流；13076066155.E-mail:dfsncm_2008@126.com)