中华商机网讯 礼品供应商只有了解了礼品采购商的“心声”，知己知彼了，才能更好的为这些大型机构做好服务。大型机构年销售额超过100个亿的企业，他们在市场上积分礼品相对很多。移动就是典型的大型机构，也是典型的积分礼品使用大户。当然，全面系统认识移动、更深入的了解他们对礼品的看法，才能更好的为他们做好服务。
首先我们要了解移动礼品的分类：
移动礼品按性质划分：实用性礼品、货币性礼品、纪念性礼品三大类。
按用途划分：市场促销礼品（货币性）
办公用礼品（纪念性）
积分用礼品（货币化的升级，杠杆化）
移动认为受欢迎的促销礼品：
2007年-话费（当年第六），日化用品（当年第三），饮料（当年第五）
当年前三位：食用油、纸类用品、日化用品
2008年-奥运礼品（当年第十四），食用油（当年第二）、小家电（当年第七）
当年前三位：交通卡为代表的积分互换产品、食用油、被子
2009年-积分互换产品（当年第一）世博礼品（当年第五）、小家电（当年第三）
当年前三位：积分互换、食用油、小家电；奥运产品是当年第九。
2010年大家知道谁是排在第一吗？食用油排到第二，排名第一得还是积分互换商品，但是以商品的方式，不一定完全是这种产品了，积分互换类的这种产品还是第一名。2010年排名第三是世博的吉祥物。大家会发现2010年其实是旅游成为了一个大家喜爱的商品。2011年我们预估排名第一的是旅游，当然这个准确性不知道。
目前开始在中国移动积分礼品采购领域发生了一些变化，从中可以看到有五个很明确的趋势。其中有些趋势时间会很长，有些趋势很快会成为主流。
1．从同质化向有创意的礼品变化。不止一个移动采购部门的老总提到供应商要从单纯的提供商品向完整解决方案过度，如积分解决包。现在供应商对于积分礼品的选择创意不足，可以看到越来越多漂亮的盒子，但是在商品组合方面看到有创意的东西越来越少。
2．从货币属性向纪念属性变化，文化味加强。这个趋势越来越明显，中国移动定制的纪念属性的礼品越来越多。
3．供应商要了解所服务的企业（机构）的文化和背景。如果了解这些可以使企业加分。因为企业已经超越了凭借价格和关系去讨论的内容。
4．从不易耗品到易耗品过渡。在易耗品的提供方面，作为供应商，整合和包装的能力有待提高。
5．借用企业本身的赞助资源。比如中国移动有很多比赛的赞助权，可以开发相应的产品，也希望让供应商来做满足其需求的产品。
