第三、管理好产品价格
价格管理是很多业务员忽视的环节。规范的公司一般都在推出产品时把产品价格制定好，把经销价、批发价、供零售终端价、终端零售指导价、终端特价。把各个环节的利润率都计算清楚，让业务员一目了然，也让经销商明明白白。这个价格既能对经销商有所控制，同时也对区域串货起一定警醒作用。没有价格指导对一些地方的经销商，特别是区域独家经销商可能把产品价格抬得很高，因为没有标准，这样做就会影响销量，但对经销商来说却是少做多赚；相反的一类则是低价串货。所以，生产商有效的价格管理能协助经销商和零售商进行合理的价格制定和调节，从而保证商品的销量。
第四、管理好促销
作为厂家基本每季度月都有促销计划，我们见过很多业务员对渠道促销也好，或者对消费者促销也好，基本是任由经销商和零售商自己操作，促销产品和促销品没有得到很好落实，这样做的结果当然是浪费资源。促销计划很完善，但缺乏业务员的有效监控，工作不到位，最后还是等于没做。做好促销计划后，业务员一定要对产品供应、赠品和助销品、促销人员、店内形象、活动过程进行全程的管理。
以上这些工作都是能对销量起直接作用的，作为厂家业务员要时刻把握好自己的工作重点，不要走入误区。当然，对销量产生影响的还有产品生动化，经销商库存管理，客情等等。但每个时期、每个厂家都有区别、每个区域都有不同，哪些工作是对当前销量有影响的，那就只能业务员自己慢慢体会了。
梁胜威，十二年营销，八年管理，三年咨询。擅长战略、品牌、营销、管理规划。联系电话:13702359812，电子邮件:swl812@163.com
