经销商找外脑，总结一句话：合适的才是最好的。
正确认识“外脑”
经销商找外脑的目的是推动企业更好的发展，但是在实际操作中经常会出现一些问题，主要原因是经销商对外脑认识存在误区，不能正确认识外脑的作用以及企业与之的关系。
笔者把请外脑的经销商大致分为以下四种类型：
1、急功近利型
此类经销商在经销商中所占比例较大，他们请外脑的目的就是，抓紧时间给出解决企业发展问题的答案，或是短期之内，做出成绩，不注重长期利益。我曾见到一个经销商，他给我讲解了他的企业运作的一些问题，请笔者做他的顾问，他的一句话让我就没有兴趣和他合作，“王老师，你看我这个公司的问题在两个月内是否能够得到解决？”我不置可否，最后，我送给了他一句话：企业要想长期发展，更多是考虑企业的整体发展，而不是某一环节的改观，这样只会事倍功半。
2、准备不足型
此类经销商主要表现在：企业本身不具备请外脑的条件，咨询公司的介入，方案的出台，没有适合人去执行，基本条件没有，更谈不上渠道建设，管理。曾经一个朋友说有个经销商请他过去做咨询，该经销商是在当地发展不错，后转战到郑州，为了省钱和使用顺手从老家带来4个人，租了套房子，就开始了操作了，笔者的朋友看到此种境况，让这几个人操作郑州市场及河南市场，这也太离谱了，一是人员对郑州市场的不了解，需要长时间的适应市场，二是人员素质普遍偏低，与方案接轨磨合时间太长，一个月的合作后就分道扬镳了。
其实经销商在请外脑前，不但要看外脑的实力与资历，更应该看一下自己的实力及能力，是否能够支撑请外脑运作。
3、自我吹嘘型
此类经销商与“外脑”合作时，碍于自尊心理，往往会夸大、拔高自己，将自己包装的异常“华丽”，或者不愿意将公司所有的问题都暴露于“外脑”面前，使“外脑”专家被经销商装扮的假象迷惑，难以开出“对症下药”的处方。因此，与“外脑”交流时，经销商一定要用真诚地态度与之沟通。当然顾及到公司机密，经销商可与“外脑”公司协商签定一个保密协定，以防公司机密被泄露。
4、万事大吉型
此类客户虽然是发自内心地寻求管理咨询的帮助，可惜这些“处女客户”也会走向了另一个极端。把外脑神化了，一切听外脑的，公司大事小情请示外脑。
把外脑作为公司的一员，此时咨询公司更应该保持清晰的头脑，“做咨询一定不要过多插手客户的内部事务”，这句话后来成了咨询业的“天条”。那样做极易失去独立性身份，掉进企业内部管理的泥潭里。
在实际操作中，还会出现外脑绞尽脑汁开出了药方，客户或许抓错药，或许根本就没去抓药！外脑白忙活还落埋怨，客户病人白花钱还不乐意！
