酒店的生意确实不容易做，大家都不愿意做的时候，机会其实就已经来了。经销商不一定把所有的酒店都抓在手里，但一定要有自己的“自留地”，有那么一些酒店，哪怕三五个也好要牢牢的掌控。做酒店不仅仅是多卖些产品、赚些利润那么简单，更重要的是依靠这个平台了解消费动向，明晰市场反应和消费流行趋势。
4、在产品没有起来之前，商超的运做要慎之又慎，可以选择性地做；
如果不是以商超运做为主的产品或品牌，刚开始的运做均不建议做商超。产品起来后做商超可以节省很多费用，也可以加快产品推进的步伐，起一个造势的作用。
盲目把一只脚伸进商超，经销商的压力会加大，对品牌的帮助也不明显，资金实力不强的还会因此被商超拖跨。
5、要费尽心机、不遗余力培育一款在市场上具有话事权的产品（或品牌）；
经销商在当地有话事权，一定有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品，不如此，其所谓的话事权只能说是面子而已。经销商的未来发展要持久，这款畅销产品的打造必不可少，至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要，没有却不能树立这个经销商在当地市场的威信。
另外一个打造成功的标准则是当地的门店一提到这个经销商就能将其这款产品与经销商划上等号，成为经销商另外的一个符号。
6、打好产品组合拳，分清利润产品和销量产品；
经销商要赚钱，这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品，还有我们通常意义上的销量产品，经销商在制订自己的年度利润计划前就要有事先的安排，那些产品是贡献利润的，那些产品是贡献销量的，分清楚了，推广的重点才能够明晰下来。
7、不盲目求大、求快，配合厂家做好价格稳定、货物流向工作；
有些经销商看到产品好销就想问厂家多要货，积极备货、放肆压货，狠不得将市场完全占领就好。想法值得表扬，做法就要批评了。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，结果就是经销商多卖货反而少赚钱。
厂家要求的稳定价格、控制货物流向目的就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商在这些事情不要有任何讨价还价的想法。
8、持续、稳定的业务团队，你公司的成长能够带动员工的成长；
前面也已经做了分析，没有稳定的队伍、清晰的目标经销商的发展很快就会遇到瓶径，因此，建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时，自己公司的发展能够带动业务团队的共同发展，队伍才能够稳定、持续。我们最怕的就是经销商自己发财了，而自己的员工，尤其是核心员工却还是采着电单车跑业务、送货，你的发展员工分享不到，你的业务也会长久，更不用说持续、稳定的发展了。
9、注意培养、维护当地良好的社会关系；
关系生意虽然日渐式微，但没有关系做支撑，你在当地想做大也是很难的，以中国的生意环境我不说你也已经体会到了。
