7、一般来说，与客户面对而接触时，推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好。
我给大家讲一下为什么是这样，日常生活中我们可以做一个实验，把两只手同时放在一盆冷，一盆热的水中，两分钟后，同时拿到一盆正常温度的水中，会感觉到放在热水中的手感觉冷，放在冷水中的手感觉热。销售人员先介绍贵的产品给客户，再介绍便宜的产品，会让客户觉得更便宜。
在销售中期，客户对产品有一定的鉴别能力，对业务人员也有一定的熟识，客户通过几家公司价格的对比，作出了有利于他们的修正在要挟销售人员。要求降价。这个时候，再跟客户强调产品的质量已无多大意义。客户所提的价格可能是真的，也可能是假的，我们要作充分的分析，人们都有以最低的价格得到最好的效果的心态。比如：
人家出的是15万，你们报的是20万，你也太没诚意的吧？
人家让到15万了，看你能让多少钱？
你如能出14万，我们今天就定下来
人家还免运费呢，你们呢？
这个时候如果天真是答应他，可能他会找借口离开或拖延时间，或再次要求降价，此时的策略是简单的、纯朴的，也有些狡猾。大部份是脱口而出，没有后手的。
这个时候，一般有两种情况，一种情况是如果他提出的条件可以接受，这时要让对方承诺三件事：
第一，今天就付钱了吗？
第二，今天就能签约吗？
第三，您自己就可以决定购买吗？
这三样缺一不可，好，看一个案例：
客户：再少5万，我就买下了
业务：这个事我还做不了主，不过我要问一下经理，但我现在又不好问他
客户：为什么？你去找他，我跟他谈
业务：上次也是一家客户要谈价，我去找他，被他骂了一次，他说找他先要告诉他三件事。
客户：哪三件？
业务：您今天带钱了吗？（停顿，看客户反应）
协议今天就签订吗？（停顿，看客户反应）
您自己就可以决定购买吗？（停顿，看客户反应）
第二种情况，如果价格实在是做不出来，而且同行可能也做不出来，可以用以下几个策略：
1、讲故事
张先生，我知道您作为公司的采购经理，一切都是为了从公司角度出发，能省一分是一分，我们的确也应该向您学习，不过，张先生，你听过···公司吗？他们是家贸易公司，买了一批货，不合格品近50%，客户打官司，赔了几百万，现在公司都关门了，所以我们公司老板经常告诉我们，一定要对客户负责，客户好了，我们才好。
