几日前，和几个朋友闲聊男士的衣着，紧接着聊到名表。一位朋友说：”罗西尼表”，这两年的广告势头很猛，应该算一款。另位友人一愣，脱口而出：在我的印象中，它一直是送的……。
回到家中，我想了很久。
“罗西尼表”上市以来，电视广告、杂志广告一直做的是不缓不急，稳步前进。应该比起秦池、哈药等跃进派来，可谓稳健派。可是今天与朋友的谈话，是不是暴露出其广告策略失误呢？这算不算品牌营销策略的败笔呢？
首先我们回顾一下过去”罗西尼表”在中国的销售策略。
1984年7月，作为中国钟表行业成立最早的一家中外合资企业，罗西尼凭借310万美元，在钟表产品供过于求的经济背景下诞生。
创业初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，依靠先进的技术，生产高档表壳与国内外成表配套，并在国内首创了异型防水表壳，成为国内生产高档表壳的龙头企业。1988年罗西尼生产的镀金表壳被广东省确认为“以产顶进”产品.1991年4月圆形、异型镀金表壳荣获北京第二届博览会金奖。从而使罗西尼迅速占领当时属国内空白的高档表壳市场，取得了很好的经济效益。自1990年以后，公司根据钟表市场情况的变化,及时调整产品结构，从单纯生产高档表壳转为大规模的成表生产，并加强对"罗西尼"品牌的进一步开发。其富有个性的款式设计、精良的品质、卓越的性能很快便罗西尼拥有一个逐年扩大的市场份额。在短短几年时间里，罗西尼公司就从一个产品单一的"车间型"表壳加工厂发展成为具有专业设计能力的制表公司。并在1991年成为珠海市唯一的国家二级企业。2002年9月，被国家质检总局评为“中国名牌”，2004年3月，国家工商行政管理总局商标局评定珠海格力”罗西尼表”业有限公司的“罗西尼”商标为“中国驰名商标”。
多年来罗西尼公司还不断加大对广告的投入，近年共投入几千万元，分别在中央电视台、湖南卫视、浙江卫视、凤凰台等在全国有重大影响媒体上播放广告，并在全国十几家有影响的杂志刊物上刊登新产品广告，新款”罗西尼表”以清新的形象出现在《瑞丽》、《这一代》、《希望》、《视点》、《风采周刊》、《舞台与人生》、《大众电视》、《大众电影》等刊物上，广告的时尚化使品牌形象不断深入人心。
(以上材料均摘自“罗西尼表”公司内部网站.)
暂且不谈“罗西尼表”在电视媒体中广告投放如何，先谈谈”罗西尼表”定位与杂志广告的矛盾。
从上述公司资料中可以看出，“罗西尼表”定位相当清晰，就是挤进中国手表高端市场，最起码也是主流产品的定位如此。《瑞丽》是时尚女性杂志，其目标人群可以说基本符合产品的品牌性质。《这一代》、《希望》、《视点》、《大众电影》等，基本为大众读物，甚至有些根本没听说过，这与定位高端市场大相径庭。长期如此投放，知名度是有了，但大众化产品的认识，却在消费者心目中根深蒂固。高端品牌形象受到极大的破坏。
俗语说：男人有四大装饰—领带、领带夹、手表、裤带头。做为比时尚女性需求更强的职业男性，却根本没有得到过任何应有的宣传，这怎么能不算其广告策略的失误呢。
