管理得好，加盟有三个优点。一是扩张快。二是积极性高，因为加盟商是按货量拿钱的。三是好管理，如果直营，每个小点都得配备行政、财务这些支持部门，其实不好管。
网易财经：直营的分公司也取货发货，会不会和加盟商产生冲突？让加盟商觉得抢他们活儿，而且觉得可能在创业初期需要他们铺摊子，以后会被一脚踢开？
陈平：只有大客户、整车的直营点才会做，零散货还是加盟商做。如果他们这么想，还是缺乏沟通和了解。实际上我们在现实当中没有冲突。有些加盟商可能是担心，因为以前的传统加盟一点不做直营，比如申通、圆通，不做市场、不做客户、不做客服，三不做。所以说他们以为不做就是好事，实际上我现在告诉他们，不做是坏事。
总部得做客户，我们代表星晨急便能进淘宝，单个的个体不可能进去。所以这些客户你不做，也不让我做，那不就被竞争对手做了吗？对你不利，对我也不利。
另外更重要的，客户谈下来80%给他们操作。除非个别的客户，那种我刚才说的整车的，比如像央视购物，像快乐购物，一下单子就几百票，我们用一车就拉回来了，就不需要加盟商做了。(本文来源：网易财经 作者：曹玲丽)
