李宁公司不是北京奥运会的官方赞助商，但是当45岁的李宁在鸟巢上空卖力地绕了一圈之后，有40%的人认为李宁就是2008年北京奥运会的赞助商，其带来的后续影响力丝毫不比真正的赞助商阿迪达斯差，甚至比遭遇代言人刘翔退赛的耐克还要来得更加有冲击力。所以，体育营销的引爆点在于“口碑”和“话题”，善于借助话题、营造口碑的企业最终就会获得好收成。
三、善于使用互联网社会化媒体
随着互联网的迅速普及，各类社交网站、视频网站、门户网站都成了球迷们享乐世界杯的新平台，如新浪成为央视网南非世界杯的网络传播伙伴，同时签下央视两档原创节目，还准备在世界杯期间为球迷奉献由黄健翔和李承鹏演绎的独家视频节目《黄加李泡世界杯》；无独有偶，优酷联合中国网络电视台和安徽卫视，推出了声势浩大的“斗牛世界杯——牛人总决选”活动，该活动吸引线上线下网民参加，旨在提高优酷用户的使用黏性；同样的，土豆网、腾讯网都投入了巨大资金用于整合世界杯资源。
互联网媒体如此热衷于世界杯营销，这说明了在网络信息时代，有很多的营销引爆点会在社会化媒体上被催生。在传统媒体上，球迷也许不会记得世界杯电视节目是由谁冠名的，也可能不太留意中场休息时插播的广告，当然也对朝鲜国家队的队服赞助商没有什么兴趣，尽管那是我们的民族品牌——鸿星尔克。但是，如果一旦有人在网上发帖询问各个球队的赞助商品牌，假设朝鲜一不小心冲进了16强，那么鸿星尔克便可以在网络媒体上大做文章、点燃口碑传播的星星之火。
四、可持续发展捆绑策略
作为长期的赞助商，麦当劳无疑是世界杯营销的佼佼者。为了培养自己的目标顾客，麦当劳在全球范围实施“玩家护送计划”，将上千位6-10岁的孩子送到世界杯比赛现场当球童，亲身感受大赛氛围，与此同时，麦当劳的消费者都有机会上FIFA官网玩在线游戏，连锁餐厅不断播放世界杯节目，并推出主题饮料和促销活动。这一切让麦当劳的粉丝们更加接近世界杯，显然也就更加喜欢边咬着汉堡边为自己的球队呐喊助威。
能够做到这样的企业，无疑需要周详的战略规划和营销策略。农夫山泉曾经策划了一个“一分钱支持奥运”的活动，旨在借“奥运的光”大做慈善营销，但是后来的“假捐门”风波反而给农夫山泉带来极大的打击。这说明，体育营销并不是可以投机取巧的，更不能以急功近利的眼光来看待，只有那些有清晰战略规划的企业，才能获得可持续发展。
结语
归根结底，做体育营销的企业一定要清晰自己的定位，把握营销引爆点，充分利用互联网资源，有效地与世界杯捆绑在一起，和目标消费者尽可能多地形成互动，而不是冷冰冰的广告，只有这样才能收到事半功倍的营销效果。足球世界杯正如火如荼，而“商业世界杯”却永无止境。（文/林岳）
