近日，记者先后走访了我市多家建材商户，“淡”字成了记者听到频率最高的字眼。有的商户甚至称，今年以来，家装业绩相比去年同期下跌超过三成。究竟是什么原因造成建材行业的不景气？建材行业将如何应对困境？
现象
销售业绩不理想，商户压力大
“旺季不旺，去年这个时候，一天卖2000平方米地板很平常，可今年每天只卖一百几十平方米。”某品牌地板商告诉记者，国庆黄金周一结束，整个市场就变得空荡荡，像这样的“冷场”还是头一回见。
记者走访我市部分建材店，发现大部分建材店里都没见几个人。“整个市场见不到几个顾客，更别说卖货了。”一位地板商苦恼地说。这位建材商告诉记者，去年10月，少说也能拉个十单八单生意，而今年仅有两三单，而且都是小单。他还告诉记者，上半年虽然业绩能与去年持平，但不少客户在四、五月下的订单，至今仍未来拿货，店里积压了不少货，加上业绩不理想，压力很大。
“今年1-10月，相比去年同期，家装部分销售至少下跌三成，好在公装部分上升了，刚好能填补家装部分的缺口，但整体利润却还是下跌了不少，今年算是白做了。”一位在江门建材行业做了十多年的建材商告诉记者，今年比前两年金融风暴时更难做，原材料、人力等成本不断上涨，但业绩却一直上不去，让人很纠结。
原因
受楼市和股市双重打击
说起市场惨淡的原因，部分商家都认为是由于楼市调控政策限制了房交量，从而影响了建材行业的销售，而股市的低迷，也使买家大大缩减购买预算。楼市、股市的双重打击，造成了建材行业的低迷。
东鹏陶瓷的李总表示，今年的楼市政策对建材行业的影响最大，买房子的人少了，装修自然也少了，建材更不用说了。他预计，如果明年楼市政策不松动，建材生意可能比今年还难做。
圣保罗地板总经理陈永赞告诉记者，他了解到，今年很多楼盘的销售都比往年差了很多。有的楼盘，虽然已卖了几百套，但开工装修的只有几十户人，大多是在观望中。有的房子即使买了，业主也暂时不想装修，想先放一段时间，找机会再卖出去，而股市的不景气，也使得不少人缩减了装修的开支，原本打算花十多万元装修的房子，最后仅用了七、八万元，楼市加股市的双重打击，使建材行业倍受打击。
对策
加大促销力度 主动出击
虽然身处逆境，但也有部分商家表示乐观。丰盛建材经理林小琼告诉记者，今年虽然大环境不理想，但他们却逆市飘红，今年业绩相比去年反而增长了30%。她认为事在人为，正因为大环境不理想，所以经营者更需要摆正心态，转变思路，积极寻求突破口，主动走出去找客户，才能在逆市中找到商机。
谈到如何应对市场不景气，大部分的建材商户都表示，死守并不是办法，要想打破困局，还需要主动出击，加大宣传和促销力度，争取年底冲量。据了解，不少商户都有年度任务，如果完成不了，不仅没有利润，有的甚至会取消经销资格，因此，为了生存，不少商户都在积极想办法应对。
据了解，为了促进销售，年底冲量，不少建材商户从11月起就开始加大促销力度，部分建材商更是推出接近或低于成本价的特价商品，以此挽救市场。像东鹏陶瓷，从11月初起至明年1月，推出了“东鹏抄底，年终盛宴”，不仅价格优惠，而且还将在全国海选出8名形象大使，形象大使将可免费使用奔驰形象宣传车；大自然则计划于11月12日推出“万人工厂抢购会”，全厂地板开仓放“价”，更推出大抽奖，特等奖为奔驰品牌轿车5年使用权；箭牌卫浴陶瓷的许总也表示，计划将于12月推出今年最大的一场促销活动，具体内容正在酝酿中……
有业内人士预测，年底由于销售压力，不少建材商户或多或少会加大促销力度，或降低销售价格，因此，有购买需求的市民，趁此时机入货，可省下不少钱。
买建材可开奔驰回家
这样的活动真的有
买建材可开奔驰回家？据了解，11月12-13日，大自然地板将举办“万人工厂抢购会”活动，不仅以“开仓价”回馈客户，现场下定交货款2000元还可参加大抽奖。幸运者可获奔驰轿车5年使用权，驾驶奔驰汽车回家。
据大自然地板江门专卖店总经理刘锡康透露，此次活动有四大特点：一是规模宏大。届时，大自然地板顺德总部将迎来广州、深圳、珠海、佛山、中山、顺德、东莞、惠州、江门、肇庆、清远、四会、三水（指定城市）等地的数千名消费者，工厂部分区域将向消费者开放，接受消费者参观和监督，并在活动当天全心全意为消费者服务；二是送出巨额礼品。本次活动的最大亮点是送出高额奖品，大自然将送出巨额礼品回馈消费者，奖品包括两辆奔驰轿车的5年使用权、40台液晶彩电、200辆环保自行车以及其他精美礼品，中奖率100%，奖品投入力度之大前所未有；三是开仓放“价”。届时所有地板、橱柜、衣柜、木门产品由工厂直供，价格让利一步到位，部分产品更是全年保价，让消费者能真切地感受到高端产品低端价格带来的冲击；四是活动内容丰富,为了让广大消费者能够更全面地了解大自然的产品和品牌文化，本次活动精心安排了丰富的活动内容：品味纯正的顺德特产、欣赏格调高雅的茶艺表演、体验大自然精湛的产品工艺、亲身感受尊贵的大自然金保姆服务。届时，定能为消费者带来一场文化与时尚完美融合的视觉盛宴和独特体验。另外，本次活动还设置了定金增值、总裁补贴、签单送大礼等优惠。
刘锡康表示，这次活动是大自然地板本年度最大折扣的一次活动，机会难得，有意者可以在11月4-6日，亲临《江门日报》2011读者嘉年华的大自然地板展位现场报名，或到发展大道122号大自然地板专卖店报名，即可获得参加资格，享受年度最大折扣优惠。
