做生意不要“树敌”
其实，农夫山泉走到今天这一步，被人所谓的“陷害”、被相关部门所谓“潜规则”完全是在意料之中的事情。从“水源门”、“假捐门”到现在的“砒霜门”就几个月时间，会有那么巧吗？从“甜”到“假”到“苦”再到“毒”仿佛一夜之间，但分析一下，其实不然。
从2000年掀起的“天然水”与“纯净水”之战，农夫山泉后来居上，连续五年销量排名行业第一。可以说，天然水的事件营销，从策划，造势，消费者宣贯都做到了“极致”，对农夫山泉的品牌形象提升以及差异化起到了至关重要的影响。
从品牌和营销的角度而言，农夫山泉是“制造”事件，并向行业领导品牌发起挑战，打造自己独特的品牌形象和定位。通过天然水事件，农夫山泉在消费者心里树立了“天然水”第一品牌的定位，区别于普通的纯净水。
在建立了品牌区隔之后，需要有后续的消费者活动跟进，农夫山泉在从2001年开始，进行了“一分钱行动”的大型公益活动，到2006年，已经做了四届。向传统领域占有绝对优势地位的对手发起挑战，会碰到对手强烈反击，舆论也不一定会保护新生事物。
但如此出位的营销和创新，事实上是踩在别人的头上上去的，想想就知道，天然水好了，显然纯净水就没有那么好；农夫山泉的弱碱性水更有利于人体的酸碱环境等等，这就无疑在这个大圈子里树敌无数。前几年，金威啤酒就学着农夫山泉，爆出行啤酒业里的“潜规则”，很多啤酒含有甲醛，而金威啤酒不含甲醛，一石激起千层浪，但从此在行业里变得孤立，现在，平静下来之后，金威几乎连深圳大本营也很难竞争过青岛啤酒了。
之后，据媒体报道，康师傅矿物质水被曝光水源是自来水，很多人推测也是农夫山泉所为，这样下来，行业里几乎所有的饮用水企业都对其“狠之入骨”。
炒作可以，事件营销也没错，但是，做生意树敌太多总不会是好事情，毕竟，只有大家都有生存的空间才能有更大的发展。
谁在“整”农夫山泉
到底是谁在“整”农夫山泉，是海口工商局，是竞争对手，还是农夫山泉自己？
从前面的分析我们可以有一个清晰的判断，海口工商局从主、客观上肯定不希望搞得很僵，从一些信息分析来看，这两款产品在海口的销售并不是很好、占有率也不高，甚至可以忽略不计，也就是说，从地方保护的角度而言，海口工商局采用这种方法“保护本地品牌”显然站不住脚，那能够解释的原因只有：沟通不到位，相关部门没有得到应有的“尊重”了。所以说，仅仅站在海口工商局的角度来解释是不能说明问题了。
是竞争对手在“整”农夫山泉？按照推断应该有这种可能，但也只是表面现象。那么多企业，为什么只是农夫山泉频频被“整”？背后的原因是什么？那就是农夫山泉成了一个行业的“另类”，而且这个“另类”不断的制造新闻和概念，在伤害其他品牌的情况下来塑造自己的品牌和形象。
据广东饮用水行业一位资深人士对此事件的看法：“爱搞事是农夫山泉的特色，当年农夫山泉要加入广东水协时受到业内很多企业反对，就是因为他们太能在背后搞事了。
