日本女子细耕中国“银色产业”,地产商嗅觉灵敏
5年前,她曾被周遭人笑称为“传教士”,在养老产业,她一直是孤独的拓荒者;5年后的今天,她的事业渐有起色,阳子企业管理咨询公司门庭若市,使得她二度扩张门面,如今的她也被人尊称为“阳子总裁”。
细耕中国养老市场
在中国人的潜意识里,提起“养老”二字,第一感觉要么是敬老院,要么是凄惨孤老,很不受待见。
“孰不知在一些发达国家,养老产业却是一个商机无限、商家趋之若鹜的产业。”阳子说。
2004年末,鞠川阳子因工作被公司调派到上海,好学的阳子很快报考了复旦大学攻读工商管理。她惊奇发现,在中国,居然是闻“老”色变,养老产业很受冷落,在大学里,竟然找不到一个专门研究银色产业（日本叫法）的学科,阳子也会因谈起老年人的话题颇受冷眼。
生性执着的阳子仍默默观察和研究养老产业,在工作之余,始终致力于养老事业的宣传,因此也被冠上了“传教士”的名讳。
“在中国'养老’的事,似乎就不是年轻人该考虑的问题,社会对产业本身就有很大的偏见。所以在这种情况下,我避开'养老’这个词,日本叫'银色产业’,新加坡叫'乐龄事业’,我在研究中一直把它称为'银发产业’,因为银发给人慈祥的感觉。”
2009年5月,一年一度的中国养老产业高峰论坛在上海举行。论坛中,阳子是唯一一位从产业的角度去讲养老的讲演者,她用大量数据介绍了日本的养老产业现状,提出养老的中端、高端要走社会化运作道路。“公益和社会化运作并行,才是中国解决1.69亿老年人'老有所养’的可行之路。”
“当时反应很强烈,讲完就被很多听众围着,我受到了鼓舞!这更加坚定了我的信心,同时也觉得成立一家管理咨询公司的时机到了。"阳子说。
2009年10月,阳子企业咨询管理有限公司在上海落户,鞠川阳子也提出了“银发产业三维产业链理论”的概念,该理论成为养老产业的第一个基本的产业理论,受到广泛的关注。
地产商嗅觉最灵敏
“阳子企业2009年10月底成立,到当年末就已经接了40多家客户,而且全是著名的地产大公司。由于近年楼市政策的调整,地产商也处在一个需要调整投资配置、开发新产品的转型过程中,地产市场的细分加速度推进,从过去的纯住宅地产到现在的商业地产、工业地产、农业地产、旅游地产等,越来越多样化。哪里有商机,商家就会把指挥棒挥到哪里,越来越多的地产商看到,养老地产也是一块'肥肉’,它不仅仅是老年人的事,其实也是地产业的一种细分产品。”
“今年两会之后,明显的变化是保险公司客户增多,尤其是中国几大保险公司都有养老地产项目立项,表现得很积极。保险资金的大举进入,更加推动了地产公司的步伐,而且规划的投资规模都较大,有的大型地产公司同时还启动了3个老年社区项目。”
“最近,又新增一些大型的制药公司,现在我们的客户总共达到70多个了。因为是'新产业’,所以我们就从为投资者做市场调研、产业分析等基础性的工作开始,建立长期的合作伙伴关系。”
“明天,山寨版阳子企业会满街都是”
被山寨盯上一直困扰着阳子:“知识产权不受尊重,经常有探子过来打电话假装咨询,我们提供给客户的理论目录、业务设置也被广泛抄袭。”
因为阳子企业是中国第一家养老产业的专业咨询企业,而且是知识型企业,很多咨询、策划公司、房产销售代理公司借机抄袭,打虚假电话套信息。有的还上演“乔装开发商”的闹剧。曾经有一个泉州的策划公司,接到广东一个养老社区策划案,不知如何策划,假冒成该开发商,前来讨要方案。后来真正的开发商找来,才揭穿了他们。
“我们本来觉得,野草就是野草,不必在乎。可是企业家朋友们告诫说,野草是连'人不犯我,我不犯人’的道德底线都没有的,这些野草不只是疯长,还会恶意抢夺花的营养,遮住阳光,破坏花的生存环境,您还是需要防备加还击的。”阳子无奈叹气。
