四、低调进入市场，高调宣布成果
中国多数企业的还有一个弊病就是进入一个新的市场总想“一炮打响”。然而，无数个实例告诉我们，“一炮”很难真正“打响”一个品牌，多数情况下都会半路夭折或半途而废。最典型的案例就是中旺集团的“非油炸”风暴。他们确实启用了独立品牌“五谷道场”进入非油炸方便面市场，但手法上始终采用“一炮打响”，“高调进军”的方法，结果企业的资金链都出了问题，最后把自己逼上了关门倒闭的边缘。
后来，五谷道场被中粮收购后，死而复生的它却变得很低调，把更多的功夫下在产品质量和渠道精耕上，正在努力东山再起。这是笔者所提倡的，也是给我们民营企业的一个忠告：一定要低调进入市场，高调宣布成果。
因为，从消费者心智上来讲，作为一个新品牌，你唱的调越“高”，消费者的心理防线就会越“厚”，如果你未能突破他们的防线，就会招致快速死亡的厄运。这也是“清扬”洗发水至今没有太大突破的原因所在。
所以，笔者建议我们的企业进入一个新领域，更多要用公关手段、口碑营销手段或事件营销手段，先慢慢建立一个良好的口碑和独特的价值，然后到了一定阶段，在某些方面确实取得了决定性成果之后才能高调宣布。
蒙牛，早在1999年就开始做乳制品。但是成立之初却非常低调，还专门喊出“做内蒙古乳业第二品牌”的口号，把“第一”故意让给“伊利”。然而，到了2003年，当他们做到利乐枕牛奶的全国第一时，却高调宣布这个结果，并利用“神五腾空”为契机，通过事件营销把“蒙牛”迅速推广到全国市场，成为中国乳业的绝世传奇。
我想，霸王应该向蒙牛学习这种市场运作技巧，把心态放得更加平和，先把“基本功”练好，然后，通过样板市场的培育而逐步扩大影响力，用一个种独特的概念站到王老吉的对立面，等待时机成熟时才像现在这样“高调”行军，成功的几率可能会更大一些。
五、科学配置盈利模式，预防长期亏损风险
任何一个有点财务知识的人都懂得“盈亏平衡点”这个概念，我也相信任何一个企业进入一个新领域的时候都算过这个点。
然而，笔者在此所强调的是，进入一个新的领域，“盈利模式”的科学性比“盈亏平衡点”更重要。如果你没有良好的赢利模式，那你可能永远难以超过“盈亏平衡点”，就算在短时间内过了这个平衡点，也很快又会退回到这个点，甚至会长期亏损。所以，在自己的能力范围之内科学配置盈利模式是一个企业进入新领域的制胜法宝。
据笔者了解，在企业被广泛用到的盈利模式至少有三种：高毛利模式、利润转嫁模式和横向弥补模式。
高毛利模式，其实最简单，就是通过“定价高、扣点高、利润高”的方式不断吸引中间商，调动他们的积极性，疏通一个畅通的销售渠道，以保证品牌的推广。霸王洗发水就是这种模式的成功案例。200ML防脱洗发水零售价高达68.00元，这说明分给中间商的扣点和留给自己的利润点一定是个令人满意的数字。然而，遗憾的是把这个模式复制到凉茶，可能未必行得通。
