液晶面板生产线扎堆上马,生产能力的饱和导致面板价格一路下滑,到8月份为止,42寸液晶面板一路跌至215美元的最低谷,价格一路下滑让液晶电视跌入薄利行业;而空调业与此相反,铜价的高企不下,加上变频压缩机原料之一的稀土价格一路看涨,让空调利润压缩不小,而众多空调企业亦面临涨价压力……
与这些新闻相对应,小家电成为了当前仅有的一块沃土。相对较高的利润让小家电成为了家电领域最后一块利润沃土,如不出意外,2011年中国小家电行业营收有望突破1700亿元。这个被称为中国家电业最后利润源的市场,正引来企业快速角逐。
飞利浦收购奔腾小家电;向来以制造炊具闻名的爱仕达出资2288万元,收购东莞步步高电器小家电业务,从而敲开了由炊具向小家电领域扩张的大门;法国赛博电器以约17亿元的市场价格获得苏泊尔集团约20%的股权,并已得到政府部门的同意批文……一系列收购信息足见小家电吸引力之大。
这其中,领头羊美的势头最猛,整合旗下小家电营销资源后,它加速建设专卖店;格兰仕不满足于做微波炉老大,8月将上万名导购员转为正式职工,欲在生活、厨房小家电全面发力;万家乐正从热水器向厨房电器、日用小家电延伸;万和则在向厨房电器全线扩张。
去年12月,美的日用家电集团中国营销总部成立,打破了以往小家电产品线单兵作战局面,下设销售公司,并在全国成立60个区域销售公司。
营销变革后,美的小家电取消了各地一级经销商,将营销业务的决策权下沉到区域销售公司,代理商的权限下沉到县、乡,综合专卖店开到乡、镇。销售公司由美的与当地有实力的经销商合资成立,由经销商代表出任董事长,美的派驻总经理,以加强对渠道的管控能力。
今年第一季度,美的小家电已经尝到资源整合、渠道下沉的甜头。美的日用家电中国营销总部提出了新的战略目标:到2015年,实现销售收入400亿元,经营利润40亿元,占据中国小家电市场三分之一以上的份额。
目前国内市场在多个小家电产品领域,已出现双寡头竞争格局。如格兰仕和美的已占微波炉九成市场,美的和苏泊尔的电饭煲、电压力锅市占率已超过六成,九阳和美的的豆浆机市占率已达九成,而燃气热水器则由万和、万家乐控制,占据近四成份额。
美的的同城兄弟格兰仕也雄心勃勃,希望凭借微波炉上的领先实力,将优势拓展到其他小家电领域。几个月前,格兰仕将微波炉、生活电器、厨房电器的营销资源进行整合,由格兰仕生活电器中国市场销售公司总经理梁红生来统一领军。
作为小家电巨头之一的美的,近些年体现出强劲的发展势头,在多个领域包括空调、微波炉支持也猛发力,作为美的传统业务的小家电更是发展迅猛,随着寡头竞争的更加集中,在未来小家电的竞争中,这种优势将更加明显,同时也将占据更多的优势。



