院、产、教三方出击
郑明明畅谈本土品牌突围之道
对于本土品牌的坚持，郑明明有着特别的感受。目前，其旗下的系列化妆品牌同样受到了国外品牌的强力冲击，其在房地产领域的收益甚至超过了对于化妆品的经营所得，但她始终保持着对自有品牌的坚持。
“直到去年之前，我们在内地市场的发展更加侧重美容教育，侧重培育美容学校和品牌，如今，我们更希望能够走出一条美容院、美容产品和美容学校连锁三面出击的路子，也就是院、产、教相结合。”郑明明透露，其旗下企业已经开始系统着手美容店连锁的扩张，计划在4年的时间内在中国大陆开设40到50家连锁店。
国外品牌冲击不可否认
南方都市报（以下简称“南都”）：目前国外品牌的涌入对中国本土品牌构成了很大的冲击，郑明明集团是否也承受了来自竞争的压力？作为世界十大知名美容女士，你对目前中国的化妆品市场有怎样的看法？
郑明明:国外品牌对本土品牌形成冲击是不可否认的。虽然我们目前的业务还是以香港为主，而在香港市场与国外品牌竞争的经验，让我们对内地市场的竞争也颇有信心。毕竟目前在上海、深圳百货店日化线本土产品排名中，郑明明系列产品仍然位居首位。
从去年开始，我们开展了一系列加盟连锁的活动，从今年3月份到现在区区半年的时间，已经迅猛增加了几十家的规模，我们认为，目前公司进军中国内地市场的时机已经比较成熟了。目前，在美容院连锁方面，我们已经开设了30多家店面，基本构成是1/3的自营店，1/3的加盟店，以及1/3的连锁店。
我认为，中国美容市场，正处于特别的发展时期，但这样的阶段总会过去，当中国的化妆品市场稳定下来，消费者稳定下来，只有真正有效果的产品，才能避免被淘汰的命运。正如同印尼市场刚刚对化妆品开放后的发生的变化一样，当时印尼化妆品市场的格局，在十年内发生了很大的变化，中国的市场也会经历类似的过程，同时，进入中国的国外品牌及其历史，与中国消费者之间也会有磨合的问题。
“我们卖的是品牌背后的内涵”
南都:能否透露一下你在美容院、化妆品以及美容教育三方面的利润构成？
郑明明:目前我们在美容连锁方面可以说刚刚起步，具体的收益现在还看不到；而美容教育基本上是公益性的，收入有限。相比起来，公司对化妆品领域还是相当倚重，收入比例大概在70％左右。
南都:据业内人士透露，目前你们的盈利可能更多来自于房产，但是你始终坚持自己的品牌，是出于什么考虑？
郑明明:化妆品是我的主业，房地产是我的副业。我们在化妆品领域一直保持着两位数。以上的增长率，涉足房产纯粹是出于兴趣，我通常用业余时间研究房地产起起落落的规律，由此，之前出现过几次的房地产风浪我都有很好的把握，包括在上海，我2000年进入市场，在今年的3月份，已经差不多全部转手了。
我认为，一个成功品牌背后一定要有一个内涵丰富的故事来支撑，这样的品牌才是有生命力的。所以我一再强调我们卖的不是品牌，而是品牌背后的故事和内涵。郑明明化妆品集团目前正在着力培养企业的文化以及背后的故事，希望获得更长久的发展。
