通过自己打拼过上有房有车的生活,应该是每个“80后”的梦想。这个梦想有多远?近日,在惠普公司的“惠商计划”活动上,记者采访了这样一个“80后”女孩,她用3年实现了这个看似遥远的梦想。
“80后”女孩岛岛是一个网店主,主营自有品牌化妆品。与记者谈起网店经营,岛岛回忆了过去几年的经历,“之前我也找过其他的工作,但都觉得不太适合自己。”2006年底,岛岛做了人生的一个重要决定:辞去工作,一个人开起了网店。现在,岛岛的网店已经发展到有5个客服的规模,并在北京买房买车站稳了脚跟。
网店经营初期,岛岛只是代销服装,利润不高。2007年,一次偶然的机会,岛岛接触了一款瘦身产品,并用诚意打动了厂家,取得该产品独家代理权。就这样,岛岛成功突破了网店发展的第一个节点。之后,她老公也辞去工作和她一起打理网店。
然而,岛岛并不满足于只做代理。2009年,她开始谋划网店的第二次突破———与台湾知名护肤品牌合作,推出了自有品牌。岛岛告诉记者,她经常在电脑前一坐就是十几个小时,皮肤变得很差。在美容顾问的帮助下,她的肤质得到了明显改善。“我想有很多人也有同样的需求。”精准的定位使该产品一上市就迅速蹿红,岛岛突破了第二个发展节点。
岛岛表示,“善假于物”是她的成功经验之一。“网店经营最重要的是要找准市场定位。此外,还要善于利用各种能提升网店品牌、促进销售、提高效率的工具。”举个例子来说,最初岛岛是用针式打印机来打印快递单的,但随着网店规模越做越大,需要打印很多采购清单、产品介绍等文档,针式打印机已没法满足需要,于是,岛岛又添了一台高速高效的HPOfficejet6000惠商打印机。
“这台不足千元的打印机速度很快,已经成为我们工作中的重要工具。最重要的是,它的使用成本很低。低成本是网店竞争的主要优势,我们需要全方位控制成本,所以我很看重低成本这点。”岛岛会在重要节日打印贺卡邮寄给客户,还会打印宣传单随包裹寄给客户,提供贴心服务。
采访的最后,岛岛告诉记者,网络销售除了要找准市场选好产品,提升服务之外,还需要有持之以恒的勇气。“这3年的风雨兼程,充满了艰辛和快乐,所以我非常愿意通过‘惠商计划’这个平台分享我的经验,希望能够给更多的网商朋友带来启发。”
