“价格便宜，又好用。”提起最近花260元给父亲和公公买的老人手机，市民陈小姐赞不绝口。据介绍，陈小姐办公室同事不到20人，目前至少有10人通过网购给父母买了老人手机，有些还打算给小孩买儿童手机。
为老人和儿童网购贴心好用的手机，成为时下鹏城新时尚，但深圳商报记者近几日走访发现，儿童手机和老人手机在实体卖场销售竟与网上的火爆截然不同。
儿童手机
看的多买的少
8月5日下午，记者来到华强北，走访了国美、苏宁、顺电、赛博以及赛格等电子商场，发现儿童手机和老人手机在实体卖场普遍“遇冷”。
在华强北一带，记者发现，众多商城中只有顺电商场有儿童手机出售，而且只有“贝易通”一个品牌。售货员黄先生告诉记者，“儿童手机看的人多，买的人少。我们平均一个月大概只能卖20部左右。而一般的品牌手机，像诺基亚，遇到节假日，一天就能卖200多台。”
黄先生介绍说，目前市场上的儿童手机，大多小巧可爱、卡通讨喜充满童趣，符合未成年人的审美需求；键盘设置和操作都非常简单和方便；并且摒弃了易使未成年人分心，沉迷的游戏、上网功能，在安全、健康上下功夫，如环保、低辐射特点及一键呼叫、紧急报警键和ＧＰＳ定位等功能。目前市面上一般售价在320元左右。
尽管儿童手机造型可爱，功能也比较适合小朋友，但记者在卖场发现对儿童手机有兴趣的人寥寥无几，一个多小时内只有一位男士出于好奇过来看了一眼。
黄先生表示，其实目前对儿童手机感兴趣的人还是不少，但320元左右可以买一个功能还不错的品牌手机，相对而言儿童手机的售价还是有点偏高，若价格能降到150元左右估计买的人会增加不少。
老人手机
卖场难觅踪影
而同样为特定人群设计的老人手机在卖场也相当不受待见。记者在华强北一带几乎没有找到一个正式售卖老人手机的店家。在国美虽然也有售货员拿出所谓的老人手机给记者看，但其实是键盘偏大一点的普通手机，而非正宗的老人手机。
据记者了解，目前老人手机在市面上售价通常在300元到500元之间。为了避免老人家看不清和听不见，专门为老人设计的手机，其按键、字体以及声音都比较大。从功能上看，老人手机多有定位功能和紧急呼救功能。
在走访了至少5家电子商场之后，记者最后在新开张的苏宁曼哈广场发现一个档位有老人手机出售。但这些手机也并没有摆放在柜台上，而是售货员听记者说要买老人手机后专门去仓库拿货。而且该档位只有一个品牌的三款手机可售。
当听说记者也打算开个店铺专门卖老人手机时，售货员周小姐好心地建议最好不要专门做这方面的生意：“卖得又不好，你做这个干什么？”
周小姐说，她们从2个月前开始卖这种“关爱通”的手机，到现在总共只卖了十几部。
网上店铺
种类多销量好
与实体卖场受冷遇不同，老人手机和儿童手机在网上却卖得相当火爆。在淘宝网、百度“有啦”等网站上，购买儿童手机和老人手机的人数众多。
在淘宝网上，“贝易通Ｚ900”售价是210元，比顺电商场的同款机型约便宜了100元。网站上儿童手机的品牌也较实体卖场来得更丰富，如爱贝多与康佳公司合作推出的康佳Ｑ6可爱儿童手机、爱贝多Ｑ8／Ｑ9ＧＰＳ，欧盛推出的Ｋ7实用型的儿童手机等。这些手机的外形更是各具特色，有喜羊羊、麦兜、小熊维尼等各种卡通图案。
一位名为“520桃子”的卖家告诉记者，她店铺里的“维尼熊手机”每月可以卖到100部；另一位卖家“青青叶子”也说：“我卖的是"爱贝通"儿童手机，一个月大概出售了76部，还不错。”
而老人手机在网上的销售情况更是火爆。在淘宝网上，除了老人手机龙头品牌“雅器”系列手机，记者还看到关爱通、爱易通、首信等多种品牌，每种品牌下面还分不同的款，价格通常在200元到500元之间，最低的甚至只要100元。
卖家“藏音源”说：“我一个月卖了七八十部。”“恒辉手机专营店”的店长也表示：“我们的销量一直很不错，最近订单更是多得不得了，一个星期都有好几个呢。”
手机厂商
进驻卖场成本太高
同样的产品，为何在网上卖得火热，卖场却普遍不受待见呢？带着这些问题，记者昨日采访了国内老人手机龙头企业深圳嘉兰图设计有限公司市场总监许春华。
据介绍，早在2000年，国内企业就开始涉足老人手机，但直到去年2月嘉兰图推出“雅器”系列老人手机后，国内的老人手机制作和销售才开始正式走向规模。据统计，目前嘉兰图老人手机约占全国40％的市场份额。
许春华说，老人手机通常是子女或者亲属买来作为礼品送给老人使用的，一般售价也就300至500元之间，本身利润就不是很大，而进驻商场的成本太高，所以老人手机一般不会选择在卖场销售。
许春华表示，嘉兰图一般选择网上和电视购物作为主要的销售渠道。从去年9月到现在不到一年的时间，嘉兰图的“雅器”系列老人手机已经售出了大约100万台，卖场仅占30％。
业内人士表示，进驻商场的高成本同样也使得不少儿童手机厂商选择把网络作为最主要的销售渠道。网上销售成本降低自然可以相应降低产品销售价格从而带动更多消费者购买。
另外，儿童手机多是年轻的父母买了送给小孩，老人手机则是儿女送给父母的礼物，这类人群大多为30～45岁的中青年，大多都有网上购物的习惯，这也造就了网上热销卖场遇冷。
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