100、200、300……尽管刘永芳老汉数着今年卖葡萄收入的1.7万元钱，还是高兴不起来，因为自家种植的葡萄在销售中一波三折，他感叹道：“这葡萄卖得让俺们真是愁坏了！”
刘永芳老汉卖葡萄收入了1.7万元，为啥还愁呢？9月23日上午，记者来到了东洲区章党镇石门岭村，了解了刘老汉等村民今年卖葡萄的曲折经历。
现状：百万公斤葡萄等买主
在石门岭村，有90%的农户都种植葡萄，葡萄已经成了石门岭村的支柱产业。经过50多年种葡萄，目前全村葡萄已经发展到1000多亩，好年景全村葡萄产量可达200万公斤。葡萄收入可为石门岭村的农民带来可观的经济效益，石门岭也成为我市名副其实的葡萄产业基地。
在记者到达石门岭村时，小山村已经看不到葡萄基地购销的热闹场面，因为葡萄在10多天前，已经销售一空。 当记者走进石门岭村60岁的刘永芳老汉家，看到刘老汉正在房间内数着百元大钞，炕上放着一些零散的纸币。
看见记者，刘老汉第一句话就说：“这几天全村的葡萄全销售完了，一串没剩。你看我家的葡萄销售了1.7万余元。”刘老汉边说，边向记者展示手里的百元大钞。
“葡萄销完也高兴不起来。”有着多年种植葡萄经验的刘老汉向记者介绍，今年全村的葡萄收成还不算最好的年景，尽管这样，全村今年大约收到150万公斤左右。产量虽然不是最高的年份，但今年的葡萄销售太难了。
一些村民讲，在今年9月12日中秋节前后，葡萄销售却成了难事，全村135万公斤上等葡萄焦急地等待着买主，这也让种植葡萄的村民上了不少火。
疑惑：销售没和市场接轨
刘老汉说：“中秋节前后那几天，俺们村的葡萄才出售不到一成，往年葡萄销售都接近尾声了，可今年就不是这样。当时全村人都急得要命，这葡萄要是卖不出去，都得烂在架上，不但见不到钱，一年白忙乎不说，还影响来年种植葡萄的积极性。”
随后，记者又来到村东头刘振友家的葡萄园，看到葡萄架已经没有了葡萄，一字排开的葡萄架整整齐齐，叶子开始变得枯黄。“全卖了了！收入也将近2万元。”老刘的老伴大声地告诉记者说。
老刘听说记者是来采访葡萄销售情况的，先是重重地叹了口气，然后放下手里的农活，向记者诉说葡萄滞销经过。
老刘家种了千余棵葡萄，在村里属中等种植户。老刘分析说：“起初葡萄难卖有两个原因，一是外地葡萄种植发展迅速，品种也多。二是一些收购商刚开始有特意压价的倾向，造成销售迟缓，村民也难找市场，没有和市场接轨。”
质疑：经纪人扮啥“角色”
村民迟绍军也向记者说：“就在中秋节那几天葡萄销售难卖之后，谁知中秋节后的10多天里，村里每天都有收购葡萄的大汽车开过来，结果全村的葡萄不出10天全销没了，价格也都在每公斤4元左右，最后还弄得不够卖了！”
记者还从一些村民那里了解到，石门岭村每年葡萄的销售主要靠收购商用大汽车来收购，没有形成订单式销售模式，葡萄销售没有形成产销挂钩。
一名不愿透露姓名的村民对记者说：“村里也有五六名葡萄销售经纪人，可是他们往往倾向于收购商，促使收购商压等压价。村民怕葡萄卖不完，只得迎合他们而低价抛售，村民就吃亏了，价钱上不来，收入也就少了。”这名村民的说法，也得到其他大多数村民的认可。
“我们也想和城里的超市或者水果批发商直接对接，但始终没有这种行动，所以就一直沿用原有的销售模式。”还有的村民这样说。
石门岭村村委会副主任刘鹏远说：“我们要改变这种被动的销售模式。今后我们要好好研究研究，争取改变一下！”
