中华商机网讯 本网总编张小鹏10月18日在深圳会见中国营销传媒控股公司——采纳品牌营销顾问有限公司总裁朱玉童。双方就营销思想进行了交流。
朱玉童表示，传统的营销概念以4P为核心理论，新营销是不同于传统的营销，新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变；以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变；以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。
张小鹏认为，朱玉童先生的新营销理论是应对“竞争日益激烈”的产物。产品同质化现象日益严重；服务成本日益增高；消费者对企业和产品要求更高，但信任却在减少；媒介的高速发展，企业对外的信息传递变得越来越难以控制和越来越混乱……广告战、渠道战、促销战、价格战、人海战、终端战等很多大同小异的战术被无限滥用。从内部来看，部门的本位主义盛行，营销部门常常感到整合乏力，缺少其他部门的配合，空洞的公司宗旨和政治化的说教，使销售战斗力减弱，不同企业曾大量采用的一些手段往往在失效，企业的运营成本却在不断增加，对销售的促进作用被相互抵消，从而使传统营销的经典手法对企业成长的促进作用亦大大降低。
朱玉童认为，新营销要解决的问题，就是怎样在一个竞争者众多的环境下，一个并非在本领域内占据绝对领导地位的企业在市场上占住脚的问题，如何使这一个企业区别于从规模、产品和销售上都一致的其他企业的问题。
中国营销传媒控股公司——采纳品牌营销顾问有限公司，是中国第一家在美国上市的品牌营销顾问公司，开创了中国营销咨询公司美国上市的先河。
朱玉童，中国营销传媒控股公司——采纳品牌营销顾问有限公司创始人、总裁，中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家，现任采纳品牌营销顾问机构总经理。2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为“2005年度中国十大营销专家”。出版专著《曝光一个广告人的“阴谋”》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。
