6．记者：您提出，钢构企业的发展，品牌的强大，技术很重要，质量很重要，规模很重要，但是归根结底，差异化更重要!其一定与差异化密不可分，一定要创新。谢先生，您所提及的差异化是否意味着就是创新的概念呢？
谢付亮：我讲的差异化与创新不完全一样，但是差异化一定要依靠创新来实现。具体说来，这个差异化是基于消费者认知心理和认知习惯而言的，通俗地说就是，消费者喜欢与众不同的品牌，能够记住与众不同的品牌，最终也会选择与众不同的品牌，雷同的品牌则大多难逃被抛弃的命运。所以，我强调，钢构企业要围绕差异化定位做好战略配称，否则倒闭是迟早的事情。
7．记者：您指出，就目前而言，钢构行业的价格战不可避免，而且会越打越酣！您是否认为，钢构企业在未来的发展中，将会爆发一场没有硝烟的价格战争呢？能否举个例子？
谢付亮：价格战是一定会持续打下去的，我经常说，没有差异化的时候，就只能在价格上找寻差异化。换句话说，要找便宜的那家钢构企业。例如，现在不少钢构企业都打出钢构价格是钢板价格加上多少元的口号，这实际上就是越打越酣的例子。可是，我们都知道，价格并非是越便宜越好，这也就是5年前三维钢构抛出《钢构价格白皮书》的重要原因之一。
8．记者：打价格战对谁有好处?远卓品牌机构认为，短期内对消费者有好处，企业也可以饮鸩止渴，但是从长期来说，一定是个“双输”的结果。请问谢先生，这个“双输”是一个怎样的概念呢？
谢付亮：这个“双输”的概念很简单，价格长期低下去，企业没有利润，企业就会逐渐被市场淘汰，但是，企业会做一些挣扎或者说努力，例如，很多钢构企业在价格低下来之后，就开始琢磨着偷工减料了，受伤的自然就是客户，甚至会城门失火殃及池鱼。这一点，我们可以从一些在建工程的坍塌事件中略知一二。
9．记者：您指出，钢构企业的类似抄袭之举将导致90%以上的企业倒闭。“抄袭”该怎样解释呢?
谢付亮：“抄袭”主要是指钢构企业没有自己的差异化定位，也没有差异化的战略配称，事事都想着模仿和跟风，没有创造思维，缺乏创造力等等，最终则导致核心竞争力近乎为零。
10.记者：谢先生，您认为，我国钢构产业路在何方？我们钢构产业将如何健康、良性地发展下去？
谢付亮：钢构产业的路就在各个企业找准自己的差异化定位，并紧紧围绕定位踏踏实实地做好战略配称，如产品质量、施工质量、布局策略、营销策略和宣传策略等等。换言之，当前情况下，钢构产业和钢构企业都需要钢铁般务实的风格。（《中华建筑报》记者钟义见）
