东方家园以核心竞争力“分羹”玉泉营商圈
记者：刚才提到这个商圈还有其它的卖场，相比之下我们东方家园有哪些突出优势?
殷玉新：在玉泉营板块上，只要你走进来，映入眼帘的有五六栋楼都是悬挂着东方家园的招牌，东方家园在这个地区份额占的比较大，在这个地域是有核心竞争力的。加之叠加的很多消费者是回头客，当然我们能分得一杯更好的羹。从地盘上来讲它的面积比较大，每栋楼有不同的特色。再加上旁边这个商圈里面其它企业我们相互竞争很少，我们把这个市场做了很详细的细分，不是直面竞争而是错位竞争，这样双方得以长足的发展，相互又能互补，差异化的竞争更有利于长远的发展。
记者：之前您也提到保障房这一块，那么保障房对于东方家园来说是一个机遇吗?
殷玉新：保障房我们想把它作为未来的重点进行，保障房供的给量陆陆续续加大，从政策来看，供给会越来越大。而其它的房源因为受政策影响比较大，我们肯定不能忽视这个群体。再加上本身房价高抬的时候，我们的购房者户型本身就在向偏小型发展，也接近于保障房，所以即使没有政策的影响，我们也会向这个方向去引导，再加上市场的很多行为也要求我们必须重视这个。我们的理念就是，不管是什么样的客流我们都要吸引，绝对不拒绝消费者的需求，只要有需求我们就愿意去满足。从保障性住房来讲，在未来两年有可能取得很大的份额，我们是十分重视它的。
加大促销力度 让利于消费者
殷玉新：消费十万以上的在成交的基础上再打7折，十万以下打7.5折，非常直接。东方家园素来愿意给消费者直接的实惠，不愿意绕圈子。我们不想把消费者都培养成成为数学家，做庞大的运算，简单来说，就是看能否让消费者得到最大的实惠，这样才能让消费者对东方家园放心。今年从1月份到现在这是第11次促销，促销的频率很高，我们的想法就是要让这种行为常态化，让利于民，吸引更多的消费者，培养日后更多的的“回头客”。
记者：今年促销跟去年相比力度上更大?
殷玉新：促销的力度和频率更大更多一些。。在经济形势相对弱一些的情况下，我们以更大的折扣来刺激消费，也希望引起消费者和同行的关注。
记者：今年整个家居行业“金九银十”的销售情况您能预测一下吗?
殷玉新：九月份即将过去，金九肯定谈不上了，平淡加偏淡，这是九月份我对它的解释。至于是不是“银十”现在我估计任何人都不敢给你一个明确的答复，我们拭目以待，还有两三天就开始了。愿望是好的，希望结果也是好的。
稳扎稳打 以包容心态看待新模式
记者：互联网现在发展也很快，电子商务也很火，很多家居卖场也开始涉足这个领域，对这种现象您是怎么看的?
