母婴至上 渠道为王

【现实版K宝创富秘笈】

买鱼，不如学会捕鱼！一个年销量上千万的掘金通道已经向您开启。。。您只需要马上行动！ 

诚信八年，铸就百位加盟商优质口碑     智慧为本，打造中国婴童圈第一品牌

中国·K宝直购联盟郑州总部

郑州婴之杰幼教服务有限公司

婴之杰K宝直购联盟

全国市场招商说明书

K宝秘笈·第一部——火眼金睛 

                                  …………………………………………………….………P3

K宝秘笈·第二部——藏金卧银

                                  …………………………………………………….………P7

K宝秘笈·第三部——口碑！口碑！

                                  ………………………………………………….…………..P8

K宝秘笈·第四部——黄金三角

                                 …………………………………………………….…………P12

K宝秘笈·第五部——渠道为王

                                 …………………………………………………….………….P14

K宝秘笈·第六部——聚宝盆

                                …………………………………………………….…………..P17

K宝秘笈·第七部——富丽宝藏

                                …………………………………………………….…………..P23

K宝秘笈·第八部——豪门盛宴

                                …………………………………………………….…………..P33

K宝秘笈 >>火眼金睛

l  引子：选择婴童行业加盟，需要一双火眼金睛，才能避免血本无归！

这是个信息泛滥的时代，这是个物欲横流的时代！当你决定自己投资做老板时，必定是踌躇满志，满怀憧憬。但是面对鱼龙混杂的诸多项目，你一定要练就一双火眼金睛，找到可靠的加盟总部，才能避免踏上血本无归的不归路！

×火眼金睛——骗子篇

1、  就远不就近：不做本地市场，仅做外地加盟。

这是骗子公司最明显的特征之一。这类公司你在当地一般只能看到总部的样板间或一个所谓的直营门店。并且一般都有专人陪同你去参观。实际上，任何一个真正的加盟总部，连本地市场都做不好，谈何向别人传授经验。

2、 天上掉馅饼：返还价值远远超过所收款项。

这类公司的加盟政策乍一看都相当诱人，各项列明的返还项要超出加盟人交款的一倍甚至几倍，让加盟人觉得怎么算都不会亏本。实际上，正规的加盟跟踪服务总部的付出是非常大的，天上不会掉馅饼，在商言商，你怎么能相信一段赔钱赚吆喝的生意经？！

3、 务虚不务实：只有所谓的样板店，很难见到仓库。

做商品的业内人士应该知道，对一个加盟总部来说，真正的实力展现不是在看似华丽的店面，而是毫不起眼的仓库。对这类公司，你不妨问问看，能不能见到他们的仓库。

4、虚假的自由：没有任何实质的后期管控要求。

       正规的加盟总部都是在实战中摸爬滚打出来的名声，没有哪家总部会不珍惜自己一手缔造的品牌，所以，在加盟的时候会对维护品牌形象设定很多规矩。而骗子公司则不然，他们的目的就是骗钱，根本不考虑品牌的死活。所以，在维护品牌形象方面要么什么都不要求，要么虚而不实的随便吆喝两句。看似给了加盟商加盟后很多的自由，殊不知却是一个迷人的陷阱。想想看，对正经的品牌的缔造者而言，他所打造的品牌在他眼里比自己亲生女儿还要珍贵，他可能这样随随便便就把女儿嫁出去吗？

×火眼金睛——误区篇

1、 没有可以畅销全国的“万能货”

从产品品种来说，一个很小的婴童店，里面经营的产品品牌也会有近百种，单品加起来至少有一千个以上。从客户需求来说，即使同一个城市里，各个店家畅销的商品都会有较大的差异，而不同级别的城市之间，畅销的品类更是天壤之别，更何况放在全国市场里。怎么可能会有放之全国而皆畅销的“万能货组合”？稍微有点商品经营常识的人都知道，这根本就是天方夜谭。所以说，指望总部给你发一批货马上就能大赚特赚，碰运气的成分可能更大点。

2、 加盟买的是经验而不是货

全国各地的市场情况千差万别，真正找到在本地适销的货还要靠自己有丰富的选品采购经验。选择加盟前，

你一定要搞清楚到底什么是加盟，加盟应该花钱买什么？作为加盟商，你要花钱买的是总部实战中总结出来的成功经验，而不是一批不一定灵光的货。这一点，千万要牢记。

3、 面积越大给总部交的钱越多

麻雀虽小五脏俱全，店面大小只是对加盟商本身而言。作为正规的总部，对不同店面的加盟商，所要付出

的成本并没有太大差别。想一想你就明白了，这就好比你去银行里存钱，存一元钱和存一万元钱，银行的程序有差别吗？差别的只是你的钱，跟银行没有关系。所以，随着面积增加而给总部交钱越多，本身就是一种滑稽的选择。

√火眼金睛——经验篇

1、加盟总部干的是良心活

从婴之杰第一批早教加盟商加盟以来，每位加盟商都会读到总部给的这样一段话“欢迎加入婴之杰，我们知道，您是把自己和家人以后相当长时间甚至半辈子的希望都寄托在我们这里了！…”，人们为了谋取更好的生活地位，才会选择创业，为了使收益更有保证，才会选择加盟。一次加盟的成功与否，很可能就会从此改变一个人甚至一个家庭的生活轨迹。所以说，作为加盟总部，一定要干好自己的良心活。

2、不赔钱才能赚钱

要是专门问，做生意“不赔钱和赚钱”哪个在先哪个在后。明眼人都能看出来，当然是先有不赔钱，然后才会有赚钱！可是现实中，可能不赔钱的感觉不够刺激，未来的老板们更喜欢听的都是如何赚钱。殊不知，没有自己的辛苦和努力，世上哪儿有一定赚钱的生意。所以说，决定投资之初，知道如何不赔钱才是最重要的。生意场上，会赚钱的人很多很多，可是会不赔钱的人就少得太多了。

3、要排场还是要实惠

很多人在才刚投资生意当老板时，就像刚生孩子的父母一样，兴奋地难以抑制。花大笔的钱去装点自己生意的门脸。好像一夜之间自己就成了成功人士，却忘了自己投资的目的是为了赚钱而不是讲排场。做生意就好像居家过日子一样，是细水长流的事儿。把自己有限的创业基金用于那些不能给自己带来实际效益的装扮上，实在太可惜。要知道，真正能给你赚钱的不是你的店面门脸，而是你的员工和商品。省出来点钱投到员工待遇上、省出来点时间投到仔细选货上，这些，可能不会给你带来外在的风光，可是却能给你带来实实在在的利润。

4、好地段不等于赚钱

对于门店来说，好地段重要吗？当然，太重要了。可是，好地段就一定能让你赚钱吗？那却不一定。毕竟，你是卖的是货而不是地段；毕竟，你是靠员工来卖货而不是靠地段来卖货。再者来说，好的地段谁不想要啊，光拿一个好地段的门店，说不定就会花掉你创业基金的一大半儿。接下来的半年内，你又没经验又没钱。凭什么在好地段混。所以，创业之初，还是老老实实做些不显山不露水的实在事。毕竟，钱赔了是自己的，时间耽误了还是自己的。你又不能一辈子老在创业。

K宝秘笈 >>藏金卧银

l  引子：婴童行业是目前乃至以后5年内绝无仅有的藏金卧银之地

孕婴童市场是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。中国是全球第二大婴童产品消费大国，当前市场规模为1万亿元，2015年规模将逾2万亿元。鉴于中国独特的人口规模，以及培育孩子占家庭消费支出中的比重不断增加，中国婴童经济依然以年增长率超过30%的高速发展。有业界人士称，作为首当其冲的内需，未来3至5年中国婴童用品产业将迎来黄金发展期。

从我国过去两年的新生婴儿数量看，在2008年- 2009年，中国0-3岁婴儿将近7000万，母婴消费从2008-2009年已经开始蓬勃发展。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国孕婴童行业的未来将是20年的牛市！

K宝秘笈 >>口碑！口碑！

l  引子：总部在老加盟商中的口碑如何，是你作出选择的关键！

    总部在老加盟商中的口碑如何，是衡量一个加盟总部诚信和能力的核心标准之一。敢于在网站上公布所有加盟商的电话和地址，任凭新加盟商随意咨询了解的总部，才是值得信赖的总部！

√  口碑！口碑！——品牌简介

婴之杰K宝直购联盟隶属于婴之杰品牌。婴之杰品牌创始于2001年，于2002年登陆郑州，首先运作“婴之杰早教联盟”项目，秉承中国个性化早教第一品牌的宗旨，面对中国宝宝家庭提供早期教育服务。现早教联盟旗下拥有大型宝宝潜能开发中心、宝宝·家等近百家终端店面，每年为数十万宝宝家庭提供科学育儿指导，成为中国早教的领航品牌。

婴之杰K宝直购联盟是婴之杰品牌在成功运作婴之杰早教联盟之后，结合自身丰富的渠道运作经验，依托自身庞大的客户群体，于2008年上马了母婴用品销售项目。经过2年的成功实践运作，于2010年4月重磅推出的又一婴童领域加盟连锁机构。主要使用婴之杰品牌所擅长的渠道加盟连锁形式，利用婴之杰自有知识产权的SDE渠道模式，采取符合我国商品地域差异大国情的、业内独创的“渠道为王、采货自由”原则，由总部提供网络平台、行销设计、运营标准和人员培训；由加盟商自主组织货源、制定当地价格、支付自身运营成本；通过集约化运作使联盟机构达到降低运营成本、确保优价优质货源、提高市场竞争力的互利共赢目标。

 √ 口碑！口碑！——品牌简史

2002年 

    3月，秉承“让妈妈和宝宝共同成长”的教育理念，郑州婴之杰幼教服务有限公司成立。开创并领航中原地区早教行业。
    4月，婴之杰郑州直营中心全面启动，正式服务于郑州众多宝宝家庭。
2003年  

2月，婴之杰借鉴国外先进教育理念，以0-3岁婴幼儿的生理心理发展规律和成长关键期为依托，自主研发的亲子乐园系列课程初具规模并日渐成熟。
    6月，婴之杰郑州直营中心迁址，正式定名建文中心。
    7月，婴之杰启用全新VI标识系统。
2004年  

5月，婴之杰早教联盟成立，婴之杰文博中心、五一中心正式加盟，开启婴之杰河南省的加盟序幕。
    6月，婴之杰网站（http://www.kingbaby.com.cn）正式运营，成为中原地区乃至全国性较早的0-3岁早期教育专业网站之一。
2005年  

    9月，婴之杰累积宝贵实战经验，依托宝宝成长身心规律，自主研发0-3岁宝宝快乐成长测评系统。
    12月，河南省内加盟店迅速增加至20家。
2006年  

    3月，针对宝宝家庭需求，开始致力于研发托前培训课题。
    8月，婴之杰被中国新闻社评为“全国早教机构专业服务十佳满意单位”。
    10月，婴之杰教案全新升级改版，强化个性化早教，突出体验式教学，让妈妈和宝宝共同成长。
2007年 

1月，中央教育科学研究所授予婴之杰早教联盟“北京儿童发展评估指导中心项目执行单位”。
    3月，结合宝宝生长发育特点，kingbaby研发工作室研发制作按宝宝月龄精准分类的全套课程音乐。
    5月，中部6+1省会主流媒体联盟授予婴之杰早教联盟“中原精品早教机构”荣誉称号。
         被河南省授予“市民最信赖的早教机构”。
    11月，婴之杰研发团队结合数十万宝宝家庭课程实战经验，成套教案再次全面升级。
2008年 

     8月，婴之杰商品销售项目正式上马。

9月，《婴之杰》杂志创刊，并免费发放给宝宝家庭，成为较早的早教行业高端专业刊物。
    11月，集合权威专家团队研发的课程P&B  MUSIC正式推广。
    12月，婴之杰作为中原地区发展规模最大的专业早教联盟，创造性开设“宝宝·家”精品机构，以开放式的蒙氏教育理念促进宝宝身心健康、潜能开发和人格健全。
2009年 

3月，首届“中原kingbaby宝宝秀”举办，获得众多宝宝及家长响应支持。
      6月，婴之杰“快乐飞舞show六一”大型主题活动在河南省人民大会堂举行。
      7月，婴之杰正式启动全国市场，加快稳步发展的步伐。

8月，婴之杰卡通形象K宝诞生，首本目录杂志《K宝成长装备》面向会员发行。
    10月，婴之杰成立8周年盛大庆典，婴之杰人汇集一堂，共享成功。
    11月，婴之杰济南中心正式开业，婴之杰启动全国加盟成效初显。

2010年

   3月，K宝SDE销售模式通过专家论证，正式确立。 

 4月，婴之杰K宝直购联盟成立，商品渠道连锁项目正式推出

 6月，短短三个月，K宝加盟商已达十余家。

K宝秘笈 >>黄金三角

l  引子：K宝SDE，婴童行业门店模式的黄金三角组合！

K宝SDE终端销售模式。是以K宝仓储会员店为实体依托，以目录直购和店内购物为主要的销售方式，以网上商城为延伸销售方式，以会员制为主要的客户保有方式，以会员直购、低价正品货、联合采购、顾问式营销为核心特色的最先进的母婴用品终端销售新模式。

S（仓储店直购）：即K宝实体会员店。是一个集母婴用品销售与储存于一个空间的零售形式。可利用闲置的仓库、地下室和租金低廉的社区内门面房运行。场内装修无需豪华、简捷自然；设施布局却细致大气、尽显品位。商品采取开架式陈列，应用现代电脑技术进行店内全程管理，既方便购物，又极大提高了店面的科学管控。

D（目录直购）：即K宝产品杂志店。即把实体的产品店面搬到一本印刷精美、分类清晰的专用杂志上，客户在家里通过这本杂志选取自己需要的产品，然后只需要轻松拨打订货电话或登录订货网站进行订购，即可悠然在家等待送货上门，并在验货之后才付款的最时尚的B2C购物方式。

E（网络直购）：即K宝网上商城。登录K宝官网，进入K宝网上商城，即可在线游览和订购，即可悠然在家等待送货上门，并在验货之后才付款的最时尚的B2C购物方式。

概念链接——直购连锁

直购连锁销售概念是由Price Club的创始人S.普莱斯（Soloman Price.）于20世纪70年代提出的。老普莱斯最初设想：建立一个购物俱乐部，将个别会员的零散购买力聚集起来，统一直接向生产厂家大批量订货，在省去中间分销商及批发商的层层附加成本的同时，又可从厂家获得更大的折扣价格，使它给会员的零售价格降到可能实现的最低水平。

    1976年，他们在美国圣地亚哥开办了第一家“价格俱乐部”（Price Club）。这种规模化、仓储式、会员制、精选商品、）形式一经出现，就在北美地区备受欢迎，当即发展成为一种新型的商业形式。据不完全统计，目前全球共有14家直购式连锁商业集团，下辖700多个直购式连锁商场（店）。它已发展成为年销售额近千亿元的庞大产业。而21世纪依托网络的销售方式的花样翻新和逐步普及，更给直购式连锁行业注入了新的强大生命力。     

K宝秘笈 >>渠道为王

l  引子：这是个渠道为王的时代！

这是个渠道为王的时代，这是个渠道制胜的时代！谁掌握了优质的终端销售渠道，谁就拥有了

永动的掘金机器！

√渠道为王——K宝六大王牌

三店合一构建盈利金三角

K宝仓储会员店+K宝目录杂志店+K宝网上商城，黄金三角般的三店合一，使您能够辐射的目标客户群达到最大化，有力的保证了盈利的实现。

集约化运作降低进入门槛

K宝直购联盟的成立，使广大中小投资者可以轻松自如的进入直购连锁这种原来只能由综合实力强大的品牌运营商把控的销售渠道领域。 

集团采购获得最好价格

单个的小零售商很难从供应商那里争取到额外的优惠政策。但是成百上千个小零售商联合起来去跟供应商谈判，能争取到的优惠条件绝对会给我们带来极大的惊喜。

数据分析避免盲目上货

到底卖什么货才合适，几乎是每一位零售商都要头疼的问题。更多时候，只能凭个人的经验和厂家业务人员天花乱坠的说辞来感性的决定。但没有市场数据而只凭感觉决定的事情注定不是那么靠谱，要承担更多的风险。而依靠科学详尽的数据分析系统和顶级的营销专家团队，就可以清晰准确地选定适合当地的畅销商品。有强大的实际数据和精英团队支撑，你的决策，自然轻松自如。

总部支持高效降低成本

直购模式是看似资金投入不大，但技术准入门槛很高的销售模式。因为在每一个成功的直购系统背后都隐藏着至少三个条件：1、自有网络销售平台和成熟目录系统，2、标准化内部选品、定价模板，3、高水平专业的设计和话务人员。这三个条件单靠一个小零售商去投入是几乎不可能实现的。加入K宝直购联盟，在总部的支持下，你就可以轻松跨过这三道门槛，在低投入、高回报的母婴用品直购领域里自由驰骋。

无缝隙覆盖保证终端领先

保证快速终端渗透和竞争屏蔽是所有零售商的梦想，K宝直购联盟独创的PM实体模式为您高效地解决了这个难题。

快速终端渗透：保证自己的销售讯息和产品能够在第一时间到达客户手里，是销售达成的核心条件。而PM模式在任何地区可实现的效果都是24小时。

覆盖农村市场：农村市场占整个婴童市场一半以上的份额，但因为终端到达艰难，农村市场又是婴童零售商可望而不可及的梦想，而K宝的PM模式可有效实现农村市场无缝隙覆盖，帮助零售商快速得到原来不敢想象的超级大蛋糕。

高效竞争屏蔽：终端客户渠道选择的善变，下级小零售商采购途径的随意，是消耗我们大量心力的难题。而K宝的PM模式，创造性的对小零售商采取收编策略，对终端客户采取人盯人策略，最大限度得保证了客户的稳定性和销售渠道的稳定性。更何况，在这个过程中，还能得到一笔不菲的额外收益。

√渠道为王——K宝地级掌门人

1、 客户就像一座金矿，而渠道就是这座金矿的采矿机。在这个竞争激烈的时代，谁掌握了优质渠

道，就等于踏上了富丽堂皇的掘金之路。

2、 投资区区数万元，半年内就可铺设年销售上千万的终端渠道，你，敢想象吗？！

3、 总部供应的所有产品，你都可以坐享其成的分一杯羹。

4、 只要你有好的产品，利用K宝平台，你都可以瞬间在数百个终端实现销售推广。

5、 在你的代理范围内，你的优势产品分销推广自然是轻而易举

6、 有了强大的销售能力，哪个供应商不是笑脸相迎，要一笔数目不菲的广宣费当然是手到擒来。

更何况还有总部这个强大后台的支撑。

√渠道为王——K宝县级掌门人

对K宝县级加盟商来说，真正的藏金卧银之地是广大的乡镇农村市场！

1、 在一个县级城市里，广大农村婴童产品的消费总额是县城居民消费总额的3-5倍；

2、 因农村居民消费的松散和不规律性，农村区域成为宝宝店辐射的盲区。而依托于PM模式的K

宝目录杂志投放则完全不受这一限制。

3、 农村居民虽然消费的大多数是中低端产品，但对于经营者来说，利润率反而更高。

4、 基于PM模式构建的K宝县级运营机构，具有极高的竞争屏蔽性，任何竞争对手都会望而却步。

5、 因为你占领了农村市场，你的K宝机构建立以后，你的销售量很快就会超过竞争对手几倍。

6、 依托于总部强大的高端谈判支援，优惠供货政策，广宣费等对一个小零售商不可能想象的意外

惊喜将会源源不断。

K宝秘笈 >>聚宝盆

l  引子：K宝为各位掌门精心打造的超级聚宝盆，哪个属于你？！

★ K宝总部铁律

→  对加盟商：教会选品，帮助销售；而非帮助选品，强压销售！ 

→ 不供货，不等于不能供货。如果不能保证货品在加盟商当地适销，K宝总部宁愿不供货！

→ 给加盟商组织一批货很轻松，根据当地市场需求教会加盟商自己选品很累，但K宝必须选择后者，因为婴之杰K宝做的是百年品牌，而不是一锤子买卖！

→ 要教会加盟商捕鱼的手段（选品），而不只是把鱼卖给加盟商（卖货）。只有加盟商稳定强大，K宝总部才能永胜不败！

→ 再优秀的销售教练也抵不上成功的标准化行销模板，K宝总部的职责是复制成功的标准化行销模板，绝非贩卖个人销售经验！

特别提示：K宝加盟采取的是渠道加盟与总部供货分开的模式。所收费用里不包含货款。总部有全套的供货清单和强大供货能力，但不强制加盟商从总部进货。总部会重点给予加盟商选品和采购的培训和指导，并协助加盟商在当地市场洽谈自己适销的货源。以避免加盟商所采购货品产生积压。

l  聚宝盆——加盟标准

级别	配送站	标准店	至尊店	旗舰店
定义	乡镇级店面	县及以上普通店	县级独家代理	地级独家代理
加盟费（万元）	0.48	0.98	1.48	3.98
保证金（万元） （期满返还）	0.5	1	1.5	3
目录发行权	无	无	有	有
产品代理权	无	无	有	有
招商代理权	无	无	有	有
渠道供货权	无	有	有	有
主要收益	销售	销售+供货	销售+供货+招商+广宣	销售+供货+招商+广宣+分成
开业礼包	形象工装2套 K宝工牌2个 运营指导手册一套 开业礼品若干（玩具，试用装）	形象工装3套 K宝工牌3个 运营指导手册一套 开业礼品若干（玩具，试用装）	形象工装3套 K宝工牌3个 运营指导手册一套 招商指导手册一套 开业礼品若干（玩具，试用装） 加盟手册30本	形象工装5套 K宝工牌5个 运营手册一套 招商手册一套 开业礼品若干（玩具，试用装） 加盟手册50本

l  聚宝盆——加盟收益

旗舰店

定义：指的是以地级城市为单位，以该地级城市所辖区域为管控范围的婴之杰K宝直购联盟地级运营拓展代理商。 

收益范围：

1、 该地区所有加盟商加盟收益的分成

2、 该地区所有配送站的加盟收益分成

3、 该地区代理的所有婴之杰K宝总部供应产品的供货收益

4、 自身直接经营的SDE的销售收益

5、 其他收益：广宣费、品牌使用费等

6、 自有优质货源的联盟内部供货收益

总部支持：

品牌形象维护与推广，统一媒体报道

免品牌使用费3000元

免费提供加盟拓展指导跟进，帮您快速做好本地区加盟

免除一个标准店费用1.98万元

免费首次系统各岗培训督导、全套运营指导手册和标准VI

免费部分折页和会员卡

免费目录杂志设计，统一支持户外活动

免费K宝专有网络运营平台支持，后台维护与管理，网站推广。

提供地级品牌货源的统一的洽谈或帮助地级代理与厂家的合作

提供与各地区婴之杰早教联盟机构的各类合作活动。

  

至尊店

    定义：指的是婴之杰直购联盟的县级代理商。负责县级区域的系统业务拓展和销售。

收益范围：

1、 该地区所有配送站的加盟收益

2、 该地区代理的所有婴之杰K宝总部供应产品的供货收益

3、 自身直接经营的SDE的销售收益

4、 其他收益：广宣费、品牌使用费等

5、 自有优质货源的联盟内部供货收益

总部支持：

品牌形象维护与推广，统一做媒体报道

免品牌使用费3000元

免费提供加盟拓展指导跟进，帮您快速做好本地区配送站加盟

免费首次系统各岗培训督导、全套运营指导手册和标准VI

免费部分折页和会员卡

免费目录杂志设计，统一支持户外活动

免费K宝专有网络运营平台支持，后台维护与管理，网站推广。

提供县级品牌货源的统一的洽谈或帮助县级代理与厂家的合作

提供与各地区婴之杰早教联盟机构的各类合作活动。

标准店

定义：指的是以所在城市代理商发行目录为依托的独立仓储店加盟商。负责所辖区域内的客户拓展和销售。

收益范围：

1、 自身直接经营的K宝终端的销售收益

2、 其他收益：厂家进店费等

3、 自有优质货源的联盟内部供货收益

4、 总部评比奖励

5、 代理商奖励

总部支持：

品牌形象维护与推广，统一做媒体报道

免品牌使用费3000元

免费首次系统各岗培训督导、全套运营指导手册和标准VI

免费部分折页和会员卡

统一支持户外活动

免费K宝专有网络运营平台支持，后台维护与管理，网站推广。

提供与各地区婴之杰早教联盟机构的各类合作活动。

配送站

定义：指的是以所在城市代理商发行目录为依托的乡镇级加盟商。负责所辖区域内的客户拓展和销售。

收益范围：

1、 辖区内的所有销售收益

2、 备货收益

3、 总部评比奖励

4、 代理商奖励

5、 店内广宣费

总部支持：

品牌形象维护与推广，统一做媒体报道

免品牌使用费3000元

免费首次系统各岗培训、全套运营指导手册和标准VI

免费部分折页和会员卡

免费目录杂志，统一支持户外活动

免费K宝专有网络运营平台支持，后台维护与管理，站点推广。

协助与各地区相关孕婴机构的各类合作活动。

K宝秘笈 >>富丽宝藏

l  引子：学会不赔钱，比学会赚钱更难——小道理，大学问！

投资的结果只能有两种：赔or赚！反过来说，只要不赔钱，就意味着赚钱，只是多少不同而已。看似简单的小道理，却有太多的创业者在这个道理面前栽了跟头。他们总会以这样那样的理由来说服自己心安理得的赔钱，把赚钱的希望寄托在不那么靠谱的未来。未来会怎样，只有天知道，你凭什么就认为自己看似勇敢地赔钱之后就一定是赚钱？！很多人都是在这样美好的幻想中一步步沉沦，等他发觉不能再赔下去的时候，已经无法自拔！所以，在创业伊始就努力保证自己每个月不赔钱，是创业成功的必有基石！

念一段K宝成功者的创业经，炫一下本会属于你的富丽宝藏，

能不能拿到手，就靠你的努力了！

l  富丽宝藏——旗舰店

注：以下分析只包括每月收支流水概况，不包括前期固定投资。

 加盟首月

工作重点：下级加盟机构招募、当地市场状况调查。

投入产出表

投入类别	金额（元）	收入类别	金额（元）
房租	1500	至尊店加盟费分成	7400-14800
宣传费	1000
差旅费	1000
其他	500
合计	4000		7400-14800
利润（元）	3400-10800

说明：

房租：为面积约100-150平米办公室租金，用于加盟谈判和SDE运营中心。

宣传费、差旅费：主要用于招商和来总部学习，依据郑州市场情况估算，可能与当地市场有出入。

其他：电话费等

收入：主要为至尊店加盟费50%分成（核算标准为当月1-2家）。

收入保证：初期必要时由总部专业招商人员参与跟进洽谈，以确保签单成功率。加盟商只需拿到足够的意向客户信息即可。

 加盟第二月

工作重点：下级加盟机构招募、配送站招募跟进、选品、直营SDE门店准备启动。

投入产出表

投入类别	金额（元）	收入类别	金额（元）
房租	3500	至尊店加盟费分成	14800-22200
宣传费	1300	配送站加盟分成	2000-3000
差旅费	1000
仓储店设施	8000
其他	500
合计	14300		16800-25200
利润（元）	2500-10900

说明：

房租：为办公室+仓储店租金。

宣传费、差旅费：主要用于招商、人员招募和来总部学习，依据郑州市场情况估算，可能与当地市场有出入。

仓储店设施：为仓储店设备等一次性投资。

其他：电话费等。

收入：至尊店加盟费50%分成（核算标准为当月2-3家）。

      上月至尊店招募当地配送站加盟费分成（核算标准为4-6家）。

收入保证：初期必要时由总部专业招商人员参与跟进洽谈，以确保签单成功率。加盟商只需拿到足够的意向客户信息即可。

 加盟第三月

工作重点：直营SDE门店正式启动，至尊店、标准店、配送站招募同步跟进。

投入产出表

投入类别	金额（元）	收入类别	金额（元）
房租	3500	至尊店加盟费分成	14800-22200
宣传费	1000	配送站加盟分成	6000-10500
印刷费	1．2万	标准店加盟分成	9800-14700
采货款	3-5万	直营销售毛利	7500-10000
人工成本	3000	分销毛利	5000-8000
税金	500
其他	1000
合计	5.1-7.1万		43100-65400
利润	2．21-4.44万（不包括采货投资）

说明：

印刷费：为首期目录印刷成本。

人工成本：包含话务和店员。

标准店加盟：指的是市内独立仓储店招募。

分销：指的是向至尊店分货收入。

收入保证：

加盟：初期必要时由总部专业招商人员参与跟进洽谈，以确保签单成功率。加盟商只需拿到足够的意向客户信息即可。

销售：因为经过近两个月的严谨的市场摸底工作，可确保加盟店选取的产品为当地畅销产品。可有力保证销售金额的提升和销售利润实现。

 加盟第四月。。。

接下来由于收入构成越来越复杂，且加盟商经营逐渐步入常规，不再逐一分析。但总的趋势是：至尊店加盟收益接近尾声，配送站和标准店加盟收益则方兴未艾。由于前期我们进行了扎实的渠道建设和货品选择工作，可以预见，经过第四、五、六三个月的调整上升期，加盟半年后，我们扎扎实实铺设的大大小小一百多个终端渠道，将会给我们带来丰厚稳定的收益。年销售额上千万，不再是神话，富丽堂皇的宝藏之门，业已为你开启。。。

l  富丽宝藏——至尊店

注：以下分析只包括每月收支流水概况，不包括前期固定投资。

 加盟首月

工作重点：配送站招募、当地市场状况调查

投入产出表

投入类别	金额（元）	收入类别	金额（元）
房租	500	配送站加盟费分成	4000-6000
宣传费	500
差旅费	300
其他	200
合计	1500		4000-6000
利润（元）	2500-4500

说明：

房租：为办公室租金，用于加盟谈判和SDE运营中心。

宣传费、差旅费：主要用于招商和来总部学习，依据郊县市场情况估算，可能与当地市场有出入。

其他：电话费等

收入：主要为配送站加盟费40%分成。核算标准为当月2-3家

收入保证：初期必要时由总部专业招商人员参与跟进洽谈，以确保签单成功率。加盟商只需拿到足够的意向客户信息即可。

 加盟第二月

工作重点：配送站招募、选品、直营SDE门店启动。

投入产出表

投入类别	金额（元）	收入类别	金额（元）
房租	1500	配送站加盟分成	6000-10000
宣传费	500	分销毛利	2000-3000
差旅费	300	销售毛利	2000-3000
仓储店设施	5000
货款	2-3万
其他	300
合计	2．76-3.76		10000-16000
利润（元）	2400-8400（不包括采货投资）

说明：

房租：为办公室+仓储店租金。

宣传费、差旅费：主要用于招商、人员招募和来总部学习，依据郊县市场情况估算，可能与当地市场有出入。

仓储店设施：为仓储店设备等一次性投资

其他：电话费等

收入：配送站加盟费40%分成。核算标准为当月3-5家

      已加盟配送站备货收益和仓储店销售收益

收入保证：

加盟：初期必要时由总部专业招商人员参与跟进洽谈，以确保签单成功率。加盟商只需拿到足够的意向客户信息即可。

销售：因为经过一个多月严谨的市场摸底工作，可确保加盟店选取的产品为当地畅销产品。可有力保证销售金额的提升和销售利润实现。

 加盟第三月

工作重点：直营SDE门店正式启动，配送站招募同步跟进。

投入产出表

投入类别	金额（元）	收入类别	金额（元）
房租	1500	配送站加盟分成	10000-16000
宣传费	500	直营销售毛利	6000-10000
印刷费	4000	分销毛利	3000-4800
人工成本	1000
税金	300
其他	500
合计	7800		19000-30800
利润（元）	11200-23000

说明：

印刷费：为首期目录印刷成本。

人工成本：包含话务和店员。

收入保证：

加盟：初期必要时由总部专业招商人员参与跟进洽谈，以确保签单成功率。加盟商只需拿到足够的意向客户信息即可。

销售：因为经过近两个月的严谨的市场摸底工作，可确保加盟店选取的产品为当地畅销产品。且在K宝PM模式的维护下，可有力保证销售金额的提升和销售利润实现。

 加盟第四月。。。

接下来由于收入构成越来越复杂，且加盟商经营逐渐步入常规，不再逐一分析。但总的趋势是：由于乡镇市场的广大，配送站加盟收益仍旧方兴未艾。由于前期我们进行了扎实的渠道建设和货品选择工作。可以预见，经过第四、五、六三个月的调整上升期，加盟半年后，我们扎扎实实铺设的遍布全县城乡的终端渠道，将会给我们带来丰厚稳定的收益。年销售额数百万，不再是神话，富丽堂皇的宝藏之门，业已为你开启。。。

l  富丽宝藏——标准店、配送站

由于标准店、配送站的运营成本极低，基本上只有房租（部分标准店和配送站甚至连房租都不需要），而唯一的备货风险又可由总部带领各级代理商基于PM模式给予基本高达100%的化解。所以，标准店和配送站几乎不存在赔钱的可能，其成功与否，完全取决于投资人个人的努力程度如何。因此，不再作详细分析。

K宝秘笈 >>豪门盛宴

l  豪门盛宴——加盟资质

1、遵守国家法律、法规；

     2、有志于开展婴幼用品渠道开发的单位或个人；

     3、资金实力要求：地级城市8-12万；县级城市3-5万元；

     4、有专职的管理人员，管理人员要有一定的经营能力和人员管理能力；

     5、完全认同婴之杰K宝的事业理念；

     6、最好是本地经营；

     7、有宝宝店或婴童行业经验者优先。

l  豪门盛宴——加盟流程

l  尾声：加入K宝家族，共享豪门盛宴！

九年如一日的精勤努力，铸就了婴之杰中国个性化早教第一品牌的地位；一如既往的诚信智慧和光彩熠熠的品牌效应，使婴之杰K宝一踏入婴童产品销售领域就独露锋芒！可以得见，在婴之杰早教联盟和婴之杰K宝直购联盟的完美配合下，婴之杰定能成为中国婴童领域的尊贵豪

门！

欢迎你
加入K宝家族，共享豪门盛宴！
财富热线-4007178689  0371-63811775   VIP专线-13837112675   15136427929