2）换商
换商就是把老经销商给取缔经营资格,企业收回老经销商的货，让新商去接老商的货或者自己慢慢消化自己的库存和提供自己应该进行的后期服务。换商的原因有很多种，简单的讲有以下几个：玩不成市场销售任务、违反公司或者法律规定、自己亏欠或者有更好的投资项目等。换商的话又得再进行招商，于是呢！存在了一个问题！倘若一个市场换了一两个商还好讲，但是几年内换了四五个甚至以上呢？可就麻烦了！以前笔者的一位老大哥告诉在下，倘若一个牌子在一个区域“三进三出”以上，这个倘若再进行招商的话，难度可想而知！为什么呢？意向客户担心、怀疑——“孔子还‘三人行，必有我师！’我没有孔子聪明吧？这几个人难道没有比我聪明和能力强的？我不信!我做不了这个区域市场的操盘手！抱歉！”这样的问话往往弄的招商人员一头雾水！于是呢，这样只能去“忽悠”那些对行业不熟悉的意向客户和拥有极强操作能力的“高手”。曾经笔者经历的一个客户比较幽默“这种情况应该去找市长，呵呵！”意向客户还好，关键的是消费者不信任，怎么整天换，这个再不干我找谁去做售后服呢，这个产品可离不了售后服务！
3）撤商
撤商用俗话讲就是处理各种遗留问题。说的就是这个，太重要了，处理好的话会新老商“握手相庆”甚至是老商、新商、消费者、企业、市场业务员的“多赢”！但是处理不好呢！老商往往是到处搞破坏，风言风语，造谣生事，恶意诽谤等做负面影响，甚至更严重的从别的区域调货，向自己的区域进行大量“倾销”扰乱市场，和新商、厂家搞个“鱼死网破”，谁也别想占便宜！这种情况要不得，各企业、同仁切忌！
