功夫不负有心人，经过一道道工序的打磨，很快，一串串精致、纯色的水晶项链就在她细心的指导下做出来了。然而，看着大量的珠珠串成一件件成品，而且越积越多，销售可就成了急待解决的问题。吴兆娥想到：城里的人有钱又爱美，找找城里的亲戚兴许能帮帮忙代销，卖出去再继续扩大加工。可是，亲戚们压根儿就没看得起这小小的链珠能成什么气候，一口回绝了她。
“那时，我的压力可想而知，一方面要继续生产加工水晶，还要想办法找开并不看好的销路，而这些我没有一点儿经验。而流动资金极少，成了最大的制约，面对困难重重，真想打退堂鼓。可我又一想，既然干了，就得干出点儿名堂，我从小就对任何事有一股子不服输的忸劲儿。”今天，当吴兆娥向记者讲起创业之初的经历仍心有余悸。
记不清是哪位名人说过：挫折往往更能使人充满了战胜困难的勇气。就在企业最艰难的时候，吴兆娥鼓足勇气径直跑到张家港里找了一位老熟人，推荐到一个展销会上准备试销刚生产出来的水晶产品。可是就在要进入会场的刹那间，女人天性中的怯懦突然在她的身上显露出来，她在展销会的门口一时竟然失去了勇气……她想退却，可就在她犹豫的那一刻，联系人连拉带推说道：“来已经来了，怕什么，进去吧!”。最终，她手足无措地呆呆地站了足足好一会儿，然后来到展厅涨红了脸，大声说道：“这是东海的水晶项链，大家快来买！”说来真是有些奇迹，她这第一次的推销竟然获得了出奇的成功，她手中的一条条晶莹剔透的项链，被大家你一条、我一条的买了去，不一会功夫，70多条项链就被抢购一空。
这次商海上的初师告捷给了她莫大的鼓舞，也更加坚定了走下去的决心。逐渐的，她甚至可以绘声绘色的向客户介绍东海水晶和自己生产的其它水晶产品了。随后，她带领工厂20多名职工，凭着一股子干劲和韧性，开始了她不凡的创业历程。
小水晶创造千万元资产
冰心说过：“成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，然而当初，它的萌芽却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”
从创业以来的十八年间，吴兆娥在现实和理想之间，时时处处体验着失败和成功的甘苦，也在辛酸和苦难中逐渐成长了起来。1998年10月，在商海奋斗了十年的她经熟人介绍去浙江嘉定和一个美国人谈一宗巨大的水晶生意。从连云港到上海中转后才到达嘉定。一路上正赶上滂沱大雨。到达嘉定时，已是午夜时分，下了车也没人接，也找不到吃饭住宿的地方，她一个人在雨中伫立着，整个人儿浑身上下被淋得湿透。恰好一位好心的大姐关切发现了她，让她在一所小学校的办公室里艰苦的度过了一夜。可是等到天亮后找到接头人时，对方告知：“你来晚了，要买项链的美国人已经去了北京。”
面对如此的打击，她一下子被搞懵了，半天没有反应过来。后来，她只好背起她的大包小包日夜兼程的赶到上海再转车赶往北京。一连几天几夜她没能安然的合上眼睡上一觉，更没能舒服的吃下一顿饭，况且没能卖出一条项链。
这一次的经历却让她有了一个感想，那就是不打无准备之仗，一定要在落实清楚状况之后再做决断，不作无畏的牺牲。
