不难看出,重复广告的消极性盖过了积级性,它已成为企业推出新产品的桎梏和受众建立产品偏好和品牌忠诚的障碍。那么,重复广告能否走出误区,实现创新?
四、重复广告的出路何在
只要仔细审视中华人民共和国的广告市场,就不难发现,重复广告的时代已经蓦然过去。随着中华人民共和国广告设计和制作水平的日益提高,新的更具个性和魅力的广告作品已不断涌现,过去被广告主视为香饽饽的重复广告已变成索然无味的鸡肋。无论是专家还是一般受众,都愿意欣赏颇具创意的广告作品。其实,令人赏心悦目的经典广告,不仅具有很强的艺术性,而且也具有不凡的销售力。“农夫山泉”的矿泉水和“农夫果园”的果蔬饮品就凭借脍炙人口的广告语和差异化的广告策略创造了一个又一个的销售奇迹。相比之下,重复广告在现代营销条件下的影响力已日渐衰微,其无论如何也不可能再制造出脑白金那样的神话了,因为消费者对广告的依赖性已大大降低,不会轻易被其左右,更不会像以前那样逆来顺受了。
即便广告主依然选择重复广告,也要做到有所创新、有所突破。首先应遵循适度的原则。切忌长年累月、千篇一律、肆无忌惮地重复播放枯燥无味的广告,每期播出时间控制在6个月内为宜。广告的内容和画面要适时更新,以跟上产品更新换代的步伐。其次,合理把握重复广告的适用范围。较之名牌企业名牌产品而言,重复广告相对较适合一般企业的产品或品牌使用,有助提升其知名度,便于受众识记。为什么我们很少看到国际名牌企业的重复广告,原因在于其业已知名,无须多此一举。在产品上市初期,重复广告有利于新品快速进入市场,一旦产品处于成长期、成熟期时,重复广告就要让位于精心策划的精彩广告了。除此之外,为了增加广告效应,还可以通过减少每轮广告重复的次数,以降低受众感官的疲劳感和心理的反感度。可以将每轮三次的重复降为二次,将同一声音的重复变成不同声音的重复,将单一画面变成多样的画面。“北京骨股头医院”的广告就值得广告主借鉴。
尽管对重复广告可以做一些创新,但并不能改变其致命的惰性影响,尽管重复广告在一定的条件下还有其积极的作用,但作用毕竟极其有限,广告主应该慎用此种广告形式,根据自己品牌和产品的需要,选择最具表现力的广告作品,将鉴赏性和实用性完美结合起来,将受众的需要和企业的追求有机结合起来。中华人民共和国广告业的健康发展也呼唤着越来越多的富有新意而充满活力的广告作品的脱颖而出。



