约翰逊解释道："客户个个都要求价格越低越好，但另一方面业务员也明白，如果我们电视台的广告位卖完了，我会从最低价位开始，把广告播出权让给高价位的广告。要是有些广告没法播，负责业务员就必须自己收拾摊子。"此外，如果广告被挤了没播，广告客户不用出钱，这样一来，业务员根本拿不到任何佣金。"零的百分之十五还是零，"约翰逊说。
原文摘自Sales&MarketingManagement杂志1994年5月号。BillCommunications，Inc.公司（NewYork，NY10010-1789）1994年版权所有。王怡译。
