中华商机网讯 好的促销礼品是诱饵，因为它可以把客户吸引过来；好的促销礼品是利器，因为它可以督促客户买单。
因此商家对促销礼品要求会更加严格。打火机、烟灰缸、钥匙链、毛巾……现在市场上的促销品几乎是司空见惯、大同小异，消费者对其兴趣索然甚至反感，从而导致促销品在终端的促销力度也每况愈下。什么样的促销礼品算好呢？新颖性、独特性、能提高销售力的肯定算。
21世纪被誉为创意的时代，在张扬个性的年轻人中，时尚个性的设计成为本世纪初最热门的话题之一。
虽然目前市场上礼品种类繁多，但是缺乏特色、形式单调、同质化严重，消费者若想选到称心如意的礼品还需费一番心思。“其实，礼品的物理属性并不重要，附着在其上的心理属性才是礼品最核心的部分。”北京师范大学社会学研究专家赵炜说：“亲朋好友之间的礼品往来，目的是为了突出情感和关怀。一份好的礼品，不能只停留在产品阶段，而应该让收礼者感受到送礼人的心意。”
80、90后成为购买主体
调查数据显示，2010年礼品公司的在线销售额已达到552亿元，而且呈继续攀升的态势。网络营销在礼品销售中的比重将继续增大，而网络购买礼品的主体无疑就是年轻人。时尚礼品网客户部的王经理告诉记者，从网站目前的运营情况来看，青年消费者居多，目前接受订单最多的几类商品就是在年轻人中颇具人缘的USB小件物品、钥匙吊坠等。
有分析称，自改革开放以来，中国的礼品消费共经历了4个阶段：第一个阶段为“温饱型”，所送礼品以奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果为代表；第二个阶段为“实用型”，所送礼品以红塔山、茅台等名烟名酒为代表；第三个阶段为“健康型”，所送礼品以滋补品、保健品为代表；第四个阶段为“精神型”，所送礼品讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调。
赵炜表示，随着80后走向社会、90后长大成熟，他们逐渐成为了礼品购买的主体。这个年龄段的消费者由于其成长环境与上代人不同，形成了自身鲜明的个性特点：另类、崇尚自我、非大众化、不盲从，追求符合自己观点、体验、心情的事物。80、90后的这一个性特点支配着他们的消费取向，同时也造就了他们对于多样化、个性化礼品类型的青睐。
“创意”成卖点
正是看准了国内礼品市场对“个性化”的需求，礼品企业都打出了“创意”招牌。“创意礼品市场是一块诱人的大蛋糕，但是想分食一块并不容易。”品牌中国产业联盟秘书长王永在接受采访时表示，创意应该以个性、时尚为基础。当创意千篇一律、失去个性的时候，创意也就不再具有吸引力了，消费者也不会购买此类商品。真正的创意，是与时俱进的，商家要不断地汲取营养，针对不同的消费人群，寻找其特点，挖掘出新的创意，令创意永远灵动于礼品市场的最前沿。
中国的促销礼品在价格上有相当的优势，如果在设计方面创新将具有更强的竞争力。目前产品的趋势是强调多功能。比如，办公桌上礼品，像计算器、电子日历、温度计、台灯，这些功能都全部或部分集成到一起。就是所谓的二合一、三合一乃至更多。比如带收音机的多功能台历、多功能手电筒、带闹钟和运动计时的电子日历、新奇鼠标、带照明功能的圆珠笔和带自动搜索功能收音机的闹钟等种类多多，不一而足。
其实，对中国厂家来讲，技术已不是问题，因为大多数厂家有一定的研发能力。而实力不强的公司，可以从日本、香港采购元件，进行组装生产。最重要的还是创造力和灵感。中国厂家必须和外界保持联系，这才是灵感的源泉。外商采购中国的产品，不仅仅是冲着价廉，同时是寻找新产品，不同文化的新产品。
促销礼品行业中文化占重要成分。东方人有不同的文化背景，往往能设计一些西方人没法比拟的东西出来。现在东方文化在西方世界很时髦，因此中国文化受到尊重，不少人对此很感兴趣。
难怪在欧州，不少源自中国的雕塑和人物像成了畅销品，这也是不少外商对中国市场兴趣浓厚的一个原因。
促销礼品的时间要求非常严格，必须和公司的促销活动要求一致。举例来说，买家需要在圣诞节前夕交货，如果没有及时送到的话，买家可能就要取消定单，而不管产品的质量如何，对晚到的货物买家没有任何意义。
其实企业使用的促销品如果具有新颖性或者是独特性等特征，必定会大大提高促销品在终端的促销力度。创意提升产品附加值，也能为品牌形象的树立和销量的提升起到得作用推波助澜。促销礼品的差异化亦能在很大程度上改变消费者对产品的认识，新奇特东西的竞争性和神秘感较强，难以模仿和跟进，更易引起消费者的注意和购物新鲜感。一款普通的便签纸，设计成半个苹果的形状，散开后便是一整个苹果，就能脱颖而出，吸引消费者的目光。创意的方式有很多，如将市场上已有的礼品再度开发，进行“微创新”，所谓它山之石可以攻玉。
