作为一家收入刚过千万的公司，要做医疗器械方面的研发、国际化，谈何容易？刘帅开始尝试前期利用网络打通障碍。通过腾讯QQ群、阿里巴巴外贸平台等工具，他迈出全球布点的脚步。
"其实，网络帮我最大的忙是在信息交流方面。"刘帅说，第一笔网上生意就是通过QQ群做成的。
2008年初，刘帅在一个业内人士聚集的QQ群发现，各国经销商报价有很大差距。他当即联系到群里一个在韩国的买家，谈成一笔总值200多万的生意。目前他有25%以上的生意是通过网上获得的。
在网上做国际贸易，双方素未谋面互不相识，是否存在风险？
对这个问题，刘帅也颇有心得，有一次，一个来自非洲某国的客户向他询盘，一开口就称要订购400台隐形义齿机。这个单子的总额十分诱人。他分析说，当时在中国市场上该产品的总量也不到400台，这个国家的人口不过1亿，最多40台就能达到市场饱和；并且，该产品已经属于即将被淘汰的设备。考虑到上述疑点，刘帅起了疑心。果然，随后该客户提出要求：必须先到中国来考察一番，机票费用由刘帅公司承担。最后，刘帅果断地拒绝了这份"大单"。
从此之后，他得出许多网上贸易的经验，"后来被证明是优质客户的，一般头一单都不会太大。""我们就遇到过第一单只买单价10多元的样品，却愿意承担300多元运费的客户。"
"我们最喜欢这种客户了，如果他愿意为几十元的产品付几百元的运费，这证明他真的很需要这种产品。而且，他也是通过第一单试探我们。"刘帅逐步制定出一个标准，根据客户的诚信度、购买力分为ABC三类，通过这种方式来防范电子商务的风险。
"做电子商务不仅仅是找个人坐在电脑前守着就行。"意识到电子商务的力量后，刘帅还加大了对员工专业谈单的培训力度。
谈到电子商务，刘帅说他现在所用到的功能还太少。他说，虽然已经不做临床医生很多年，但每天坚持通过看书学习专业知识，通过网络了解国外最新的业内资讯，让他在和科研专家交流时占有优势。"有时我谈到国外的发展趋势，大公司的研发方向，能让专家们眼前一亮。当他们把我当成业内人士，再去谈合作就比较容易了。"
