招不到商，不是由于不知道经销商在哪里，而是不知道该怎样选择、匹配与说服。
信息问题是很容易解决的。当地的老业务员，大都对当地经销商了如指掌、如数家珍；
参加行业交易会，拜访当地协会、当地广告公司，都能获得丰富的客户信息。
问题是，信息根本就不是招商成功的关键元素！！！！
2、招商不是个人魅力问题
营销总监或业务员，渠道号召力强、与经销商私交好，个人人品、专业技能得到经销商的认可，只能保证企业减少差旅费开支：你的总监、你的业务员，所到之处有经销商排队接待，省了食宿费用！
有些企业的总监，所到之处还有外快赚：经销商可能趁机聘请总监给员工培训下、交流下，给个几千元讲课费。
但是，这与经销商是否与企业合作，基本没有关系！
至多，只有一点点关系，就是，产品有“见面权”。
相亲对象愿意坐下来喝杯咖啡，与是否娶你女儿，这当然不是一回事！
3、招商不是传播面的问题
不是相亲次数多，就嫁得越好！嫁入豪门的，绝对不是相亲次数多的！
同理，缺乏“招商能力”的企业，无论做多少招商广告，无论参加多少展会，无论拜访多少客户，最终都是不能根本解决渠道建设问题的。
4、招商不是说服技巧问题
经销商大小都是老板，比起你的总监、比起你的业务员，他们大体都算“成功人士”吧。
成功人士大都见多识广，即使不能一眼看穿原形，多思考几下，总能琢磨些道道吧。
成功人士还大都固执己见，除非你有证据。
所以，舌灿莲花、舌战群儒，只能呈口舌之利于当场，不能达成最终的合作。
三、招商仅仅是什么
1、招商仅仅是企业战略的外化
公司的投资者意图、经营方针、战略目标、战略资源、发展阶段，决定了公司“所需渠道资源”与“所能吸引的渠道资源”。
招商，就是一个渠道定位（经销商选择标准，不同类经销商权重等）与核心能力（渠道服务力、吸引力，合作模式等）的体现。
招商仅仅是基于资源匹配、优势互补的价值互相创造，仅仅是你最能服务的与你最需要的互相匹配。而不是单向销售。
2、招商仅仅是企业核心能力的集中表现
企业在产品单品销售能力（技术、研发、生产）、产品组合力连动力（产品策划）、品牌力、服务力（资金、人才、组织结构、绩效模式、管理能力等）、模式力（策划）等方面，是否有、有哪些优势、特点，都在招商中表现出来了。
