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“她时代”商业女杰:徐新-今日资本总裁

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-07-21 11:03:22    浏览次数:134    评论:0
其实企业和树一样,分叉太多就长不高,长不大。赚钱的感觉太强了就会不舍得投资建品牌,这样很难做大。在一定时候,企业家是要让渡出一定的利润打造品牌,这样既能压缩利润空间,将小的竞争对手打死,又能够为自己赢得高端市场的消费者。创业企业的利润率应该保持在8%—12%左右,剩下的钱全部拿去打广告,这样把门槛做得很高,竞争对手就进不来。如果你的利润率达到28%,就会有很多对手进来了。

    像关注自己的核心竞争力和品牌持续成长性,制定有效的管理层绩效考核,建设企业文化等,这些东西一时半会肯定看不出效果。但3年后企业是不是能做大做强,就看这些内功有没有修炼到位。

    《商务周刊》:您如何把握投资的进入和退出的时机?

    徐新:一个行业刚起飞,这时候不知道谁是赢家,这是进入的时机。找一个好的团队,投资给他,让他跑到最前面,。退出时机的选择则需要耐心,一个企业成长是需要3-5年的时间,所以3-5年内不要轻易抛售。在欧美特别成功的案例,一个项目可以持有10年。复合增长时间是很重要的,复合增长10年和3年的概念完全不一样,相差太大了。

    《商务周刊》:看到您中意的项目时,您如何确定它的估价?您会不惜代价的追逐自己看好的项目吗?

    徐新:中国不是一个技术创新为主的国家,只是一个技术应用的国家,技术应用就决定了它的回报率不会很高,即使成功了,也只能是赚10-20倍。美国的风险投资如果做好了,会有100-200倍的回报,一个项目赚的钱可以将所有的亏损弥补上。在这种情况下,风险投资购买股权的价格不能太贵。至于收购的价钱,我们一般看企业的成长,市盈率不超过成长速度的1/3,如果成长一年是24%,所付的价格不会超过8倍的市盈率,但总的绝对值最好不要超过10倍。在选项目时,价格很重要,好公司也不能什么价位都买,再好的公司,很高的价格来买也是会亏钱的。

    

 
(文/小编)
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