盈利模式问题成掣肘
在苦苦坚持2年后,阿明创办的“个性化定制红酒”公司终于转售给了别人。对于这位80后创业者来说,创业第一次算是画上了句号,但阿明从中收获颇多,其中一条便是公司的盈利模式是否清晰。
2008年,阿明从朋友处获悉深圳个性化定制红酒较为盛行,即将企业名称、LOGO,甚至签名特别镌刻或打印在红酒的内外包装上,以便别人收藏或特殊使用。
在公司创办后,阿明才发现要开拓业务实在有些困难,由于个性化定制的特殊性,这决定了这一产品不能“批量生产”,单靠一单一单的业务根本形成不了规模化。盈利模式受到挑战,让阿明最终选择了放弃。
与阿明的创业模式相比,茂名阑德平公司的盈利模式显得简单而高效。据阿来介绍,公司两名股东于2009年发明了一项农村“村村通”电视天线的产品,目前要进行“专利转化利润”的过程。
电视天线专利发明人李良德表示,就成本而言,这一专利产品所用的铜线仅为头发丝大小,要比现有重达一千克以上的电视天线节省90%以上,此外品质上也优于原有天线,因此越南朋友才会表示“生产多少要多少”。从批量生产到成本节约,从销售无忧到利润可观,可期的盈利模式让公司的4位股东信心倍增。
业内专家表示,目前市场竞争越来越激烈,能否找到一条前景可见的盈利模式对于公司的未来发展至关重要。建立好盈利模式后,对产品的生产进行专业化提升不可或缺。
