为什么要以德抱怨
就是用正确的行为（德）去对待错误的行为（怨），如果用错误的行为去对待错误的行为，那是愚蠢的行为
“男子有德便是才，女子无才便是德”如何理解呢？
男子在男权的世界中，你的才能、技能再好、再多，也不如有洞察力，能发现事物的本质，按事物的本质去做事的能力。
从这个角度去看中国古代很多诗人、文豪为什么很多仕途失意，郁郁不得志呢？就是这些人文才很好，充满了理想主义，缺乏洞察事物的能力。这些人在他们的上级（皇帝）的眼里就是有才无德。
女子无才便是德是什么意思呢?
这里的“才”是指男人的才能，断文识字、诗词歌赋，意思是说女人如果学会了男人的技能，就会荒废女人在女人世界里的发现事物本质，并事物本质去做事的能力，所以说女子没有男人的才能就有可能获得女人世界的才能（德）。
说了这些，大家应该明白了“德”的真正内涵了吧？
你这辈子想要有钱，当然你肯定知道，钱不会从天上掉下来的，你得有弄钱的智慧，而这个智慧就是洞察力，就是“德”，这下你有点想当个有“德”的业务代表了吧？
聪明的业务代表说了，我要是有了洞察力,就是你说的那个“德”，我还当什么业务代表啊，干什么不好啊，
你知道这个业务代表有多苦吗？冬天大雪、大风天的还得在街上跑，主管还说越是大风、大雪、大雨天，终端老板才有空，可他自己怎么不去跑啊？夏天都晒得像奥巴马一样。
这还不算，还得热脸去贴终端老板的冷屁股，更受不了的是，销量都压在我们的头上，什么保障也没有，咱还不是正式员工，有的是挂在经销商头上，有的挂的是劳务公司。但凡有点出路的，谁干这个苦差事啊？有了洞察力，更不干这个了。
咱业务代表就是真实！赞一个、顶两个！
那么，我们下面就来说第二个问题，做个业务代表能为你这辈子带来什么有价值的东西？
做个业务代表，当然你不能带着抱怨、混日子的心态去做，你得怀着一种自我历练的心态去做，那么，你就能历练出-----德（洞察力），对市场的洞察力。
为什么这么说呢？
比如说，你给一个来当地开拓市场的啤酒品牌当了业务代表了，这个品牌可能会和所有搞深度分销的品牌一样，给你一张拜访路线图，一堆海报，一份开店协议之类的东西以及销量计划，就让你去拜访了，之后再派一个监督的，这样的人一般都是正式员工，来检查你们的工作。
你会遇到什么问题呢？你走一天，回来给主管说了一大堆的困难：消费者习惯了当地产品；终端已经被对手买断了；经销商的能力太差了；终端利润不如对手的高；对手的业务员太霸道，今天要不是跑到快了，可能就躺医院里了……
之后每天都去拜访，每天都是遇到这些问题……，这样做一个新市场的业务代表真是在受煎熬啊……
那么一个有洞察力的业务代表，她会如何做呢？
