平安保险理财规划师
孙红玫的建议
比较两个方案，天骄领取灵活，保障可以变化，但是缴费每年最低12000元，15年的缴费时间也短于鑫利的20年。从产品看，天骄适合中产及以上家庭，同时由于没有规定具体领取时间，只要账户里有了12万元就可以领取，适宜为孩子准备大学及留学教育金的家庭。另外，万能险是每月计息，所以收益也大于分红险，适宜看重投资收益的家庭。
鑫利可以1万元保障起卖，也就1300元左右，适宜中低收入家庭；鑫利也有10年或15年缴费年限，只不过每年保费缴多一些；鑫利只能选择2年领取或者将2年该领取的钱存在保险公司，按需灵活领取，适宜从幼儿园开始就为孩子准备教育补贴的家庭购买；同时，鑫利在缴费期内有重大疾病豁免保费的功能，适宜有家族病史的家庭考虑。
综上所述，两个保险各有优势，适合人群也不同，建议这位读者首先确定自己的保险需求，再根据自己财务状况进行选择。
