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你也可以成为销售高手

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-08-07 12:51:09    浏览次数:6635    评论:0
所以先找一个近一点的目标,当目标超越之后再寻找平均业绩二十万的销售人做为你第二阶段的目标,然后以此类推继续往下一个阶段设立目标。透过不断的设立目标而且不断的超越目标,最后期待自己能够和那些销售高手并驾齐驱而且同台演出。

    并且将自己即将要努力的过程想像成为一场游戏机里的战争游戏,这样做可以用来增加工作以及挑战自己的趣味性,而假想敌就是你要去攻城掠地的城堡,而且你没有退路只能想办法克敌致胜,也许你会像打游戏机一样阵亡,不过这也只是短暂的挫折而已,因为只要你愿意你就可以再重来一次,只要记取上一次挑战失败的经验,不断的累积经验,你就可以拥有过五关斩六将的实力,当然你也可以享受到克敌致胜之后的快乐和喜悦!就像打游戏机一样,只要你赢了这一局,他就会在萤屏上给你祝福:”恭喜你获胜了!!”。

    这是一种将挑战自己隐藏于挑战别人的方法,因为他可以很快的转移自己的焦点或是注意力,从自己身上到假想敌的身上,当目标设置在别人身上的时候有时候会让自己忘记面对自己时的恐惧和害怕,因为你的焦点这时候已经不在自己的身上了。一个人的大脑中不可能同时存在积极和消极两种思考模式,简单的说就是这时候的你已经用超越他人、打败敌人、如何克敌致胜的思考替换掉面对自己是否做得到时的恐惧。不过当你挑战成功的时候不要忘记回来检视自己,因为你必须知道在这个过程中你挑战自己成功了哪些部分,记录下来,因为这些将是你未来的成功宝典!

    二.分析假想敌并且做出比较

    当我设立好假想敌的目标时,我便要开始对目标开始进行搜集信息和分析资料的工作,而且我的习惯不是和对手怒目相视,而是和我所设置的对手成为好朋友并且由衷的把他们当成是我的老师虚心向其讨教,因为我要能够知己知彼之后才能够百战百胜,所以我的事前工作不单单只是要分析我的对手,同时也要分析我自己,而且最重要的是要把分析出来的信息做出完整的作战计画来,然后开始逐步开始进行:

    1.对手的优势有哪些,如何创造我自己的优势?

    2.对手的优点当中有哪些是我们所欠缺的,赶快订定学习的计画?

    3.对手当前的业绩是如何创造出来的,时间、行程、目标等等如何规划?

    4.对手当前的缺点是什么,我是否也一样?

    5.我要给自己多少时间去超越对手?

    6.我是否不达目标绝不停止?

    从分析当中去发觉别人成功的原因和优点,真正去了解为什么别人可以获得比我们更高的成就?他们做了哪些事和我们不同?他们有哪些成功的个性和我们不同?他们有哪些计画让他们获得不同的成就?他们的时间规划是不是比我们更有效率?他们对于成功的渴望是否高过于我们?他们的学习态度是否和我们不同?他们的工作量是否高过于我们?他们要求自己是否比我们严格等等?从这些地方我们可以透过学习他人的优点和学习他人成功的规则,再加上自己原有的优点然后全力以赴往前迈进超越对手!

    三.超越你的假想敌并且尊敬你的假想敌

    随时保持一颗谦虚的心,

     

 
(文/小编)
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