最少在表面上，老罗、张柏芝的淘宝网“双11”首次亮相与李佳琦打了一个平局。10月25日，北京商报记者留意到，三者的预购当日直播在线量均表明“1000万+”，再也不是详实数字的。为什么淘宝直播间有心在“双11”前夜抹除收看量？又为何引进带货主播？当主播的价钱神话传说逐渐退色，客户体验疲惫感渐显，领域的上限逐渐呈现，带货主播进驻就能够缓解淘宝生物的多样性问题吗？
淘宝直播混战全是1000万+
10月24日夜间，淘宝直播间与抖音上的直播网红可以说开演一出总流量混战。淘宝网层面，李佳琦直播间按照惯例搬离很多知名品牌美妆护肤优点类目，292件产品链接买空超90个。从抖音视频的老罗、张柏芝的预购首次亮相拿出五粮液、iPhone14手机上、黄金、严选人体工学座椅等爆品来吸引用户。同一时时刻刻，抖音视频排于榜首的直播网红如衣哥、琦儿、中国东方优选等都发布1元击杀、直营爆款产品与此争霸。
但是，北京商报记者留意到，在今年的“双11”前夜，淘宝首次将直播在线量模糊，高于1000万的场观仅表明“1000万+”。依照上年李佳琦与薇娅的成绩，其预购当日的查看量达到2.5亿和2.4亿。那样，在今年的为什么要抹除该数据？对于，淘宝直播间负责人未向新闻记者表述。
据新闻媒体公布报导，李佳琦“双11”预购当日的场观数为4.6亿，GMV做到215亿人民币。对该英文字母的精确性，李佳琦所属MCN组织美腕负责人未向北京商报记者回复。
“本人猜想淘宝网减少收看量权重值，一是防止被网络主播用来蹭热点提升推广费。次之，模糊处理以后，客户、店家、新闻媒体、竞争者难以根据信息分辨超级主播，从而减少服务平台被挖脚的好机会。”零售电商技术专家、百联资询创办人庄帅强调。
直播网红、大咖代表着很多和流量交易量由来，其在行业眼里起着至关重要的作用。曝出权重值、总流量位、粉丝们知名度等都为网络主播和平台对抗的前提条件。为了能拿到总体目标，服务平台得出诱惑也是十分“粗鲁立即”。
一位带货达人服务提供商向北京商报记者这般叙述服务平台间的挖墙脚场景：“为了能提升北方地区客户占多数的局限性，一两年前快手视频想挖抖音上的头顶部大咖，便准备了许多线下推广和经营邀约后面一种，签确保合同，比如发一条影片出来，最低有多少万总流量，以后达人的快手后台立刻就能接到红包奖励。”
最明显的表现就是，从薇娅离开，到李佳琦消失不见三个月，“6·18”一时间丧失一线网红带动，淘宝直播间软弱的生物的多样性就被解开一角。因而，在李佳琦禁播后，淘宝直播间的推荐量通道偏重于以优化算法强烈推荐店铺直播间。但在先前，淘宝网还用“新领航计划”等系列活动辛苦钱奖赏腹部和新人主播。
目前，淘宝网借“双11”引进老罗、俞敏洪、张伯芝，又借机不清晰数据信息，令外部没法比照，颇具不想被后面一种掐着喉咙的意思。
连麦直播补断块知名人士光晕≠直播间销售冠军
但是，“双11”这一流量相对高度汇聚时时刻刻，却进一步放大淘宝直播与网络主播、品牌和知名品牌中间平台流量断块现况。北京商报记者观察发现，10月24日夜间零点上下，归功于美妆护肤服装强势品牌支撑点，薇诺娜、悦诗风吟、欧莱雅、泊莱雅的直播场观量均维持在上百万等级，悦诗风吟乃至靠近1000万。但母婴用品、潮玩、农副产品等其他垂直领域场观过万直播间寥寥无几，有些场观乃至仅是个位。
是为了给直播房间引进更多的总流量，北京商报记者还留意到，现阶段淘宝直播间能够实现2个账号当场直播连麦，代表着直播房间也可以相互之间引流了。在“平菇来啦”10月24日夜间的直播间期内，它与“平菇亲姐姐”账户便展开了一系列击杀等互动交流。
淘宝直播间资料显示，平菇亲姐姐粉丝数量为26.2万，隶属MCN机构为杭州市嘉秋传媒有限公司。而天眼网数据显示，杭州市嘉秋传媒有限公司成立时间在今年的9月，与平菇来啦其背后的杭州市柏钧文化传媒有限公司无资产关系。
在一些从事人员眼里，实际上知名品牌思维较差或者直播网红缺乏直播间，若想在某宝以精准流量为中心的逻辑体系里突出重围，难度可想而知。“点淘平台流量起伏很不平稳，以前发出来的抖音视频播放可以达到好几千，最近的播放视频几乎为零，只有几个老粉会看一下。”一位淘宝直播表明。
另一位品牌方则向北京商报记者直言称，淘宝直播房间于知名品牌来讲只不过是在交易量和客户体验上画龙点睛，而非运营主力军，“终究淘宝全部市场销售并不是靠直播间进行，而是通过店面访问来推动转换。举一个例子，大家上年‘双11’当日门店的直播间销量是500万，但整个淘宝网店销售业务是1.2亿人民币，因而直播间版块在某宝全部市场销售股票大盘是比较低的”。
哪怕是早期很多借势的老罗、张伯芝进到淘宝直播，也难以一夜爆红变成销售冠军。10月24日，李佳琦、蜜峰意外惊喜社的场观量迅速轻松突破1000万，老罗则在播出两个小时后做到这一数字。而依靠李佳琦、老罗等曝出引流方法的张柏芝直播间“眺望理想站”，在晚上9点多才终于达到了1000上万场观。
乃至当天夜间老罗直播间半途就出现了些“小插曲”。在解读一款艾美特取暖器时，老罗发觉直播背景界面的价格是399元，与提字器注明的市场价339元不符合，随后让工作员改正并给用户致歉。
并且，这一场直播间好像并没有做到老罗团队预期目标。10月25日零点不上，老罗就开始对一些商品进行二次的反场解读。截止到10月25日零晨1点，在老罗直播间挂到的156个连接中，只有15个已下架。同一时间段，张柏芝直播间264个连接中只有不上15个连接下线。
吊顶天花板呈现直播间价钱被“烫平”
淘宝直播间不同于抖音上的红包活动、红包口令等游戏玩法，毫无疑问必须新主播花费时间融入。但不可置否是指，“双11”的直播廉价魔法早已摇摆不定。以李佳琦直播间第一场预购看来，许多彩妆产品与在今年的“6·18”价钱维持了一致，知名品牌涉及到MAC、菲洛嘉、倩碧等。
一些李佳琦直播之间相同产品也实价出现在了抖音直播平台上。“大家这一款城野医生377美白淡斑精华与王某琦是相同实价，且无需订金预购，可以直接提交订单。”粉丝数量达到5231万大咖涂磊在10月24日夜间抖音直播间时坦言道。
即便是非常一线网红，在今年的“双11”李佳琦与品牌商互相博奕之际，时常也给予对方微信受欢迎位、直播间反场、挂连接等方法来“委屈求全”。显然，伴随着方式日渐多元化、大咖网络资源涌进及其直播管理体系完善，很多商家话语权早已逐步提高。
“现阶段抖音视频我们会有四个矩阵号，差不多是轮流播，会多元化地看哪个团队方式和开播的方法能赛马会出去，会再拷贝出去播。”以上品牌方向北京商报记者表明，为应对抖音视频竞争对手砍价、红人直播毛利率低现况，公司会将抖音上的货物托盘开展区别，融合更具高性价比的供应链管理做一款货。“尽管纯利润低，但大咖推广的确可以促进营销和供应链管理，因此我们也不抵触。”
店家反倒更看重达人的风格特性、粉丝团像是不是和商品配对，而非价格。“店家传出一个合作需求，对于此事有兴趣入群的大咖可以达到上千人，双方相互之间价格。由于资金有限，店家非常少砍价，就会直接不和达人带货。”一位小红书app的大咖这般直言市场竞争之白热化。
经历领域爆发期磨练的卖家，还察觉出最近几年客户在直播体感里的疲惫感。“从业人员的市场销售压力也很大，直播节奏焦虑不安，销售话术肌肉僵硬、喧闹，暗暗价格调整、说没库存量等招数五花八门，既不利于客户的感受，也耗费着企业的品牌势能。大家也期望做出一些高质量的直播间。”另一位包包店家向北京商报记者谈及。
灯火辉煌的“双11”直播房间身后，有的人在享有或承受，有些人却立即逃出。“做淘宝直播间便是花钱找罪受。”以上带货达人营运商坦言，“不用花钱一个流量并没有，掏钱买了总流量一算或是赔钱的，跟抖音直播卖货一样的境况。整个市场都面临着这种情况，太多人在墙上卖东西，市场供求关系早已反转了。大家现在裤兜也没几个钱，有消费水平的消费者谁每天花费太多时间去手机看直播？”
也许，在今年的抖音视频慢慢忍受老罗、中国东方优选在某宝等软件上枝繁叶茂，快手视频与淘宝网各奔东西8个月之后又将于“双11”期内“重拾旧爱”，一定程度上也蕴含服务平台为谋取长期性增加量利益让步。
据《科创板日报》报导，10月28日起，快手视频将逐渐修复淘宝客在快手直播间加入购物车、小视频加入购物车、商详页等产品外部链接。但是，对该事信息真实性，快手视频负责人未向北京商报记者回复。
“网络直播平台的上限马上到了。”庄帅觉得，也是视频心急做商城系统的主要原因，“将来抖音视频、快手视频在搭建更加完备的电商生态与此同时，将为服务提供商、货运物流、金融体制等2B行业要业绩增长。”
北京商报记者李岚乔心怡
