怀旧场所额外收入
“我记得小学作文里,曾经稀里糊涂将‘熊猫’误写成‘能猫’,这样的错误现在说起来好些朋友都犯过,所以当他们看到这个店名,会忍不住会心一笑然后记住了它。”喜喜说道,“所以,我把这个能猫商店当作一个贩卖美好回忆的地方,让更多的人可以参与其中,通过不同的形式的互动,体验那段共同成长的记忆。”
“平时,我们国货爱好者会在网上交流有关经典国货的一些趣事,比如哪里买,怎么使用等等。能猫商店每个月都会举办一次派对,给大家提供一个面对面交流的机会,大家可以来这里跳房子、丢沙包、击鼓传花、跳橡皮筋甚至老鹰抓小鸡。还可以玩一把曾经红火的‘魂斗罗’、‘马戏团’、‘坦克大战’等游戏。除了重温童年,我们也会重温上世纪80年代的文化,比如观看那个时期的电影、朗诵诗歌、听音乐。未来,还会举办一些经典平面设计和摄影作品展。”
此外,这个宽敞的空间也成为能猫商店的另一盈利渠道,举办派对、活动场地出租等等都在给能猫商店宣传的同时带来了收益。
投资分析与风险提示
前期投入:喜喜告诉记者,在开第一家能猫商店的时候,总共投入10万元。除了店铺租金投入以外,其余基本上都是店主自己多年的收藏。在经营一段时间之后,喜喜在店里的投入增大了很多,光在厂房的装修上就花了5万元。这对于很多想以此项目为方向的创业者来说是一个不小的门槛。
盈利分析:现在能猫商店的收入比较复杂,分为寄卖以及举办活动、场地出租两部分。将前期投入分24个月摊销来估算,平均每月在2000元。房租支出在每月10000元左右,再加上一些税收、水电以及营销支出,经营这样一家能猫商店的成本在15000元。这里暂且按照40%的服装行业普遍毛利进行估算,那么要实现盈亏平衡,需要每月的营业额超过37500元。平均下来,按30天计算每天得有1250元的营业额。这里没有将店主的工资计算在内,否则需要更高的营业额。
目标客户:目前能猫商店的客户主要为两类,分别对上个世纪80年代有深刻记忆的“80后”以及其父母。此外,90后对80文化因为好奇,也有一定的吸引力。相较而言,时尚人士对怀旧文化更为敏感。
选址:虽然能猫商店第一次选址并不成功,第二次的店址在经营策略上已有所偏移,但从这类商店的目标客户群体上,还是可以做一番总结。一般而言,比较小资的商业场所,如上海的新天地、田子坊等,都是不错的选择。另外,一些音乐酒吧和年轻时尚人士经常出没的场所也可作为考虑。
前景:在国内拥有50年历史的飞跃鞋,曾经是中国人最熟悉的样子,尘封着无数中国人的记忆。这个如今在国内已难寻踪迹的中国品牌,不仅登上许多国外著名时尚杂志页面,还成为不少国际影星、模特脚下的宠儿,在欧洲卖出了每双50欧元以上的高价。对于现在的年轻人,经历了各类西方大牌纷纷进入中国的过程,受到了来自西方物质消费文化的冲击,然而在用遍了各式进口化妆品,看遍了所谓“时尚”跻身潮人的时候,突然发现经典国货并不比外国货差。在这种风潮下,将怀旧与时尚相结合,将现代与复古混搭,在一段时间内会继续流行。
风险:首先,上个世纪80年代的商品种类比较有限,光靠运动衫和卡车司机帽等撑场面还是略显单薄。其次,怀旧风盛行,但是执着于上个世纪80年代的怀旧,相对比较小众。另外,流行都是一阵风,这阵风究竟能吹多久,还得看市场的脸色。



