（3）统一“鲜橙多”和可口可乐“酷儿”的成功表明了果汁市场的大头在含量10%左右的低浓度果汁市场，而低浓度果汁市场的竞争，其关键成功要素在品牌运作能力与市场推广，品牌运作与市场推广是可口可乐的核心优势。所以进入低浓度果汁市场，可口可乐可谓信心满满、志在必得。
汇源处于被动型防守
碳酸饮料是一个逐渐萎缩的市场，从战略上讲，汇源进入碳酸饮料市场就不是一个上策。
（1）可乐型碳酸饮料市场已被两乐高度垄断，可口可乐占51.9%，百事可乐占45.0%，其他仅占3.1%。碳酸饮料品牌认知度高度集中，新进入者成功的几率非常低。
（2）汇源的优势在于果蔬生产基地和果汁加工，且无论是基地和工厂都能获得地方政府的鼓励和支持。而品牌运营和市场推广却是汇源的短板，对可乐饮料而言，其成功的关键在于品牌运营和市场推广能力，而不在于“碳酸的多少与好坏”。进入了一个自己并不擅长的市场，更难成功。当然，“果汁果乐”介于果汁和碳酸饮料之间，如果把它视同“低浓度果汁”，倒可以作为汇源在低浓度果汁市场的产品线补充，以弥补在该领域的不足。低浓度果汁市场巨大，汇源需要好好经营。
以上是从战略角度的分析，再结合以往同业进入可乐领域的经历，也鲜有成功者。在广东本土，曾经赫赫有名的健力宝就曾推出火热全国的“爆果汽”，这款以果汁汽水为卖点的饮料一度“俘获”了大批年轻消费群，但在短短不到一年的时间，“爆果汽”即销声匿迹。与此同时，广州本土企业广粮饮料食品有限公司也在2007年推出以“果汁+汽水”为卖点的“水灵冰果”，但产品基本上只在二、三线城市售卖，一线城市难觅其踪。娃哈哈的非常可乐一直不能在主流市场立足。消费者对碳酸饮料已经形成绝对的品牌忠诚度，很难改变。
另外，2009年前，出于对出售给可口可乐的乐观预期，汇源已经将主要精力和财力，投入到果汁上游基地建设，但是突如其来的变化让汇源不得不叫停了总投资近30亿元的上游基地建设项目，而汇源业绩也大幅滑坡。汇源进军碳酸饮料是临时改变的战略，是不得已而为之，其效果自然要大打折扣。反观可口可乐，自收购汇源计划被否后，三个月内美汁源连发两款新品，该事件对可口可乐的市场攻势根本没有影响。
综上，可口可乐以美汁源进入果汁市场是一种必然的战略性选择与进攻，且天时、地利、人和，是企业的最优选择。反观汇源以果汁果乐进入碳酸饮料市场，虽然各方视为一种绝地反击，但从战略的角度评估，只能视为一种被动性的防守，是不得已而为之，因为其优劣势正好跟可口可乐相反（这也是可口可乐看中汇源并试图收购其的原因）。从汇源果汁的产业链和市场地位来看，其主要优势在于果园基地和加工生产能力，纯果汁的市场占有率虽然有40%，但大家知道这只是一种附加值不高的产品，主要用于家庭或集体消费；而规模庞大的低浓度果汁饮料（大部分是便于携带的500ML以下装）市场，汇源的占有率还不足10%。
因此，果汁果乐想取得美汁源的市场地位，几乎不可能。
文/北大纵横咨询合伙人/资深顾问周春兵
