对于厂商在主推产品方向上的分歧，企业更是要辩证的看：经销商不配合一定是有理由的，或者是企业的支持不够、或者是市场难度太大、或者是经销商本身能力的不足，我想只要看到“钱景”，多数经销商是能够给予支持和配合的，除非经销商想放弃这个品牌，那就另当别论了。所以，这种情况，关键是大家都能面对问题，沉下心来真正的解决问题：该激励的要激励、该调整的要调整、该提升的要提、该支持的支持、该配合的配合，而不是用强逼迫，市场成功是双方受益，也不能靠于单一方面的努力。
再一方面，作为经销商必须明白，再弱势的厂家也是有主动权的，有控制经销商的能力的，只不过在于企业作为不作为。企业靠的不单是经销商，更不是某一个经销商。所以经销商不能存有“客大欺店”的心理，而是应该从自己的目的出发，从生意角度、获利角度去思考问题和做事。
经销商需要明白，自己一样要为“不规矩”和“不坚定”付出代价。窜货砸价是一把三刃剑，首先牺牲的是经销商的利益、其次损害是被窜货方的利益，再有就是厂家的利益。话说回来，你能窜别人的货，别人也能窜你的货，除非一种情况：就是厂家的市场失控，经销商想“过把瘾就死”。
再说经销商的“不坚定”和与厂家主推方向的“分歧”，摇摆是可能因为经销商对“钱景”的迷惑，分歧可能是因为不愿意付出。做生意需要一种果断，这种果断就是基于对一件事情的判断，这是经销商选择一个品牌和选择做一件事的前提，如果看不准或放掉或直接告诉企业自己的迷惑，这样才不至于影响合作。对于不愿意付出劳动，我认为是经销商应该反思的，这不是个例，很多经销商做大了之后，就开始希望挣“轻松钱”，希望别人种树，自己乘凉。其实大家都应该明白一点：天下没有白吃的午餐，偶尔一次可以，经常有是不可能的，要想获利赚钱，必须要付出劳动。而且作为经销商，更甚于企业，经销商要想保持持续的增长和发展，除了靠机会和眼光之外，必须靠持续的努力，天上的“馅饼”不可能每次都掉在你的头上。
总而言之，我们认为厂商之间在合作过程中，分歧是常有的，凡是抱着一颗平和的心态、相互理解的心态，做到求大同、存小异，明确出双方共同的目标，共同付出、一起努力，这样才能建立更加稳定的合作，建立更加良好的厂商关系，在这种指导思想下，“返利”问题的争执和分歧才能迎刃而解或成为“小异”。
